Analisis de precios. La gestión adecuada del precio es fundamental en la estrategia de ventas

Análisis de los precios:

La gestión adecuada del precio es fundamental en la estrategia de ventas por ende nuestra empresa se encargara de fijar el precio utilizando el método de precios de venta al público y de la competencia.

• Fijación de precios:

Vimos conveniente utilizar los métodos antes mencionados debido a que nuestros consumidores serán los que adquieran nuestro servicio e inevitablemente los compararan con los precios de nuestros competidores; por ello también elegimos el método de la competencia para asi analizar los precios ofrecidos por ellos y así poder lanzar un precio rentable que genere mayores ventas y ganancias.

• Factores a tomar en cuenta:

• La percepción del consumidor del servicio y de la empresa.
• La franja de precios de la competencia.
• La reacción de la competencia frente a nuestros precios.
• Grado de diferenciación del servicio respecto a nuestra competencia

• Calculando el precio

[pic 1]

PRECIO = COSTO UNITARIO (1+MARGEN DE UTILIDAD SOBRE EL COSTO)

Donde:

• Costo unitario: Es el precio total del servicio.
• Margen de utilidad sobre el costo: Es el porcentaje de utilidad que el servicio obtendrá.

Datos:

• Capacidad del servicio:  57,079 niños
• Costo variable unitario: S/.2.00
• Costo fijo tota: S/. 1,284,778
• Margen de utilidad: 25%

Solución:

• Primero; Calculamos el costo fijo unitario

[pic 2]

COSTO FIJO UNITARIO = COSTO FIJO TOTAL/CAPACIDAD DEL SERVICIO

COSTO FIJO UNITARIO = S/. 1, 284,778/57,079[pic 3]

            COSTO FIJO UNITARIO =  S/, 22.00

• Segundo: Calculamos el costo total unitario

[pic 4]

COSTO TOTAL UNITARIO = COSTO VARIABLE UNITARIO + COSTO FIJO UNITARIO

COSTO TOTAL UNITARIO = S/. 2.00 + S/. 22.00[pic 5]

                COSTO TOTAL UNITARIO = S/. 24.00

• Tercero: Calculamos el precio:

[pic 6]

PRECIO =  COSTO UNITARIO (1+ MARGEN DE UTILIDAD SOBRE COSTO)

PRECIO =  24(1+25%)

PRECIO = 24(1 + 0.25)

           PRECIO = S/. 30.00[pic 7]

Análisis de los proveedores:

Los proveedores que suministraran a nuestra empresa de materiales como pizarras, plumones, motas, hojas bond entre otros serán:[pic 8]

• TAI LOY
• CENTRO COMERCIAL LA MINA DE ORO

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