Estrategias de posicionamiento

Diseño contra pedido (Engineer-to-Order, ETO)

Los productos que siguen una estrategia de cumplimiento de pedidos ETO, son bienes únicos que se fabrican para satisfacer las necesidades particulares de un cliente específico y, por lo tanto, requieren un diseño de ingeniería a medida y una personalización significativa.

Aquí, El cliente suele estar involucrado desde el concepto del producto hasta la finalización del mismo y constituye el entorno de fabricación más común en las industrias que fabrican productos únicos, como  es el caso del sector aeroespacial. La empresa Space X, la cual se encarga de diseñar las naves y varios vehículos de lanzamiento de la NASA partiendo desde el diseño de sus planos, construcción y ENTREGA según los requerimientos del cliente.

HAY QUE DESTACAR QUE EN ESTA ESTRATEGIA, LOS COSTOS Y TIEMPO DE FABRICACIÓN SON ALTOS DEBIDO A LA GRAN CANTIDAD DE TIEMPO Y MATERIA PRIMA EMPLEADA  EN DISEÑO Y PERSONALIZACIÓN.

Fabricación contra pedido (Make-to-Order, MTO)

En el caso de MTO, la mayoría o todas las operaciones necesarias para fabricar cada producto específico solo se realizan después de la recepción de un pedido en firme del cliente, ya que los productos finales presentan un grado de personalización tal, que hace que su previsión sea compleja. Estas órdenes de producción se pueden generar manualmente o a través de programas de gestión de inventario/producción. MTO puede considerarse un sistema de producción Just in time con el fin de reducir el tiempo perdido y aumentar la eficiencia.

Esta estrategia también tiene alta participación del cliente por lo que sus productos poseen flexibilidad alta, y sus costos de inventario son mínimos.

Esto se puede observar en la Empresa China Sunlion, la cual fabrica tubos metálicos de extracción de petróleo, se caracteriza porque ellos ya tienen un cierto producto sin embargo no se puede producir hasta que la orden de pedido no sea emitida, aquí se podría decir que no se tiene inventario de producto terminado pero si de ciertas materias primas principales. Y a su vez los productos presentan alta flexibilidad de fabricación.

Montaje contra pedido (Assemble-to-Order, ATO)

Esta estrategia se caracteriza por productos que presentan cierto grado de personalización. Los cuales se construyen a partir de piezas estándar o llamadas comunes  que se pueden ensamblar en una variedad de opciones diferentes.

Una vez se realiza La recepción de un pedido en firme del cliente se  inicia el ensamblaje del producto final específico, sin embargo la compra de materias primas y la fabricación de las partes estándares se realiza en base a previsiones.

Esta estrategia presenta productos con flexibilidad media. Pero un tiempo de fabricación mas corto que en el caso anterior

Una empresa que se caracteriza por este tipo de fabricación es Toyota la cual a parte de piezas standares para la fabricación de diferentes modelos en una misma línea dado.

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