Estructura De Ventas
Enviado por zu05 • 18 de Mayo de 2015 • 253 Palabras (2 Páginas) • 216 Visitas
ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS
Territorial
Las ventas con base geográfica permite a los vendedores conocer sus mercados y desarrollar enfoques apropiados para una zona.
Ventas basadas en productos
Hacer que los vendedores se conviertan en expertos en un determinado producto o línea de productos puede convertirlos en unos vendedores más fuertes.
Enfoque al cliente:
Las organizaciones dependen de los clientes y por lo tanto de comprender sus necesidades actuales y futuras de los clientes.
Organización Compleja
Se presenta cuando una compañía cuenta con un gran numero de productos , muchos tipos de clientes , dentro de una misma geográfica de grandes dimensiones.
ventas externas e internas
Los vendedores externos viajan para visitar a los clientes mientras que los vendedores internos realizan negocios desde su oficina por medio del teléfono o reciben visitas de posibles compradores.
ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS
Territorial
Las ventas con base geográfica permite a los vendedores conocer sus mercados y desarrollar enfoques apropiados para una zona.
Ventas basadas en productos
Hacer que los vendedores se conviertan en expertos en un determinado producto o línea de productos puede convertirlos en unos vendedores más fuertes.
Enfoque al cliente:
Las organizaciones dependen de los clientes y por lo tanto de comprender sus necesidades actuales y futuras de los clientes.
Organización Compleja
Se presenta cuando una compañía cuenta con un gran numero de productos , muchos tipos de clientes , dentro de una misma geográfica de grandes dimensiones.
ventas externas e internas
Los vendedores externos viajan para visitar a los clientes mientras que los vendedores internos realizan negocios desde su oficina por medio del teléfono o reciben visitas de posibles compradores.
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