Estructura De Ventas

ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN EN EL PROCESO ADQUISITIVO DE MATERIALES

1.1. DEPARTAMENTO DE COMPRAS

Exigencias respecto a la compra de elementos productivos:

1. Que haya un departamento donde se centralicen las adquisiciones.

2. Que los materiales se adquieran en virtud de especificaciones.

3. Que se requiera de los proveedores el cumplimiento de una serie de requisitos necesarios para la correcta contabilización y liquidación del pago (entrega de la factura junto con la mercadería, adaptación de las entregas a los días y horas de recibo).

4. Que se envíe copia de las órdenes de compra emitidas a los centros que controlarán la recepción y a los que efectuarán las registraciones contables y la liquidación de los pagos.

5. Que el sector Compras se organice administrativamente de manera tal de poder suministrar información relacionada con sus funciones tanto al departamento de costos, como a otras secciones de la empresa (precios de mercado, órdenes de compra pendientes, etc.).

Organigrama Departamento de Ventas

Departamento

de Ventas

Gerente zona Gerente zona Gerente zona Gerente comercio occidental norte oriental organizado

Supervisores Supervisores Supervisores Supervisores Merchandising

Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores

Master master master

Objeciones más communes y estrategias utilizadas para rebatirlas.

Objeción:

o El producto tiene mucho aire.

Estrategia:

o El producto necesita aire, porque hace que se mantenga en mejor estado hasta el momento de adquirir las papitas.

Objeción:

o El vendedor tarda mucho en volver a suministrar el producto al lugar de venta.

Estrategia:

o Usted necesita un exhibidor de mayor capacidad ya que puede tener mayor cantidad de producto para que el vendedor tenga tiempo de volver.

1) Gerente de Compras

2) Supervisor de compras

3) Agentes De Compras

3) Ing de Compras

3) Comprador MRO (No Productivo)

3)Comprador Jr.

Los

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