ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTAS

10.  ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTAS

10.1  ELABORE OBJETIVOS DE LA UNIDAD DE VENTAS DE LA ORGANIZACIÓN MATERIA DE ESTUDIO DE ACUERDO A LAS INDICACIONES:

10.1.1  Identifique un producto bandera de la organización (empresa/institución),    describe sus características y potencialidades.

Dada las características del producto que ofrece la empresa “Lopesa Industrial S.A.” se ha decidido trabajar con su producto bandera que es:

Comino Lopesa[pic 1]

Características y Potencialidades

• El Comino molido Lopesa es 100% puro, seleccionado entre los mejores cultivos de comino de la India.
• Está elaborado con los mejores granos de comino para brindarte un producto de primera calidad que intensifica y les da un gusto inconfundible a tus comidas.
• El Comino Lopesa es perfecto para que condimentes verduras, carnes blancas y rojas, también para que prepares todo tipo de comidas como guisos, rellenos, frituras, parrillas, ensaladas y lo mejor de la gastronomía mundial.
• Su forma de venta es en sobrecitos con un contenido de 6 gramos.
• Su precio Unitario es de S/.0.25 céntimos, su precio por menor es S/. 11.00 soles y su precio por mayor es de S/.12.00 soles.
• También cuenta con una presentación en caja la cual contiene 66 sobrecitos.
• Las personas lo prefieren por su fácil utilidad al momento de cocinar y por su precio accesible.
• Tiene una acogida satisfactoria en el ámbito comercial.
• Se caracteriza por su sobre color amarillo con la marca de Sazón Lopesa.
• Es fácil de encontrar en todas las tiendas.

10.1.2 Objetivos ventas

• La empresa “Lopesa Industrial S.A.” tiene como objetivo incrementar a sus ventas en un 30% más de su producto comino Lopesa.
• Actualmente la empresa Lopesa industrial vende 700 cajas de 6gr de cada sobre mensual de su producto comino Lopesa, su propósito para los dos trimestres pendientes de 2020 es llegar a vender 6.000 displays de su producto bandera, lo cual mensualmente se venderá un aproximado de 1.000 displays (cajas).
• Brindar mayor seguridad a los clientes al momento de realizar la compra del 0producto a través de la página web.

10 .1.3 Estrategias

• Informar a los colaboradores del objetivo planteado para estos dos trimestres
• Capacitar a los vendedores para llegar a sus clientes.
• Dar promociones a los clientes mayoristas y de igual manera a los minoristas.
• Evaluar a los vendedores si cumplen con las metas planeadas.

11. PRESUPUESTO DE PLAN DE VENTAS

11. 1 Idear el ingreso de un nuevo producto (bien o servicio) a través de un proyecto en términos genéricos y resaltar su objetivo en términos de rentabilidad sobre la inversión.

El nuevo producto a implementar en la industria de nuestro rubro es el ajo molido listo para usar que le dará el toque de sabor especial.[pic 2]

1. Características del nuevo producto

• La elaboración del nuevo producto es a base de ajo fresco y sal.
• Aspecto: Molido.
• Presentación en sobre de 24 g c/u.
• Precio unitario de 24g s/.1.20.
• Precio del pack de 3 unidades por 24g s/. 3.50.
• Presentación por caja de 35 sobres de ajos a s/.40

1. Costo de implementar el proyecto para lanzamiento del nuevo

• Para este lanzamiento de producto se dará inicio con 300 kg de ajos entero pelado que tendrá un costo por kilo de s/.10.00 nuevos soles dando un precio total de s/. 3000.00 nuevos soles. (MAQUINARIA, EQUIPOS, MO, CT, )
• La máquina para la elaboración y proceso de los ajos molido será de un molino universal que tiene el valor de s/1.500 soles.
• El sobre por millar tiene un costo de s/250.00 nuevos soles.

...