Estudio CamelBak

1. Analice cómo las relaciones de negocios y las sociedades estratégicas han ayudado a aumentar el valor de los productos de CamelBak y su negocio mismo.

La primer relación grande que tuvo el producto (relación cliente/proveedor) fue con los aficionados a los deportes extremos en las fuerzas especiales americanas, llevando este producto a la guerra del golfo. Esta relación permitió que el producto quede catalogado como un producto para desempeño extremo, incluso permitió el ingreso del producto a diferentes fuerzas americanas.

La compra de la empresa por parte de Kransco fue otro gran avance, esta vez se vio favorecida en el cambio de modelos, ayudando a que ganen popularidad.

Otra relación favorable fue cuando el ciclista Chuck Hunter se une a la empresa mientras buscaban una nueva relación en el negocio militar, esta vez ejecutanto una estrategia crear un centro de investigación y desarrollo.

Otra relación favorable fue cuando Hunter se asoció con DuPont para desarrollar un el LIRR. Este sistema fue una afirmación de los productos en el terreno militar.

El producto se hizo muy fuerte, hasta que en el 2003 la empresa fue vendida al Banco de inversión Bear Stearns Company, llevando con esta última los productos a muchos organismos públicos y privados americanos.

2. ¿A qué tipo(s) de mercado(s) de negocios vende CamelBak?

Si bien los productos pueden ser adquiridos por cualquier persona, deportistas extremos, personal con actividades extremas (fuerzas especiales, organismos de HAZMAT, servicios de salud, y otros), es un producto orientado desde sus comienzos al mercado militar, industrial y profesional.

3. Revise los tipos de demanda de mayor influencia en los mercados de negocios. ¿Cuáles cree que sean más importantes para que CamelBak considere en su estrategia de marketing? ¿Por qué?

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