Evaluacion Del Negocio

EVALUACION DEL NEGOCIO

Cuando se considera la posibilidad de adquirir un negocio ya existente, se debe prestar

atención, por lo menos, a tres aspectos esenciales: historial de la empresa y perspectivas,

patrimonio y operaciones en progreso, y precio de compra.

Historial de la em presa y perspectivas

El registro de las operaciones muestra lo que la empresa ha hecho y puede seguir haciendo

en el mercado, en la actualidad y en el futuro. Una empresa exitosa demostró habilidad en

desarrollar una cartera segura de buenos clientes, controlar costos y obtener utilidades, lo

cual es esencial. Además de eso, es fundamental que el ramo en el cuál se encuentra el negocio

sea prometedor.

Patrimonio y operaciones en progreso

Colaboradores calificados, maquinaria en buen estado y relaciones sanas con los proveedores

y bancos son factores que constituyen grandes ventajas; en particular, si se consideran el

tiempo y el esfuerzo necesarios para adquirir todo ese patrimonio a partir de cero. Por otro

lado, maquinaria obsoleta, colaboradores poco calificados y problemas con clientes, proveedores

y bancos pueden representar un enorme pasivo de difícil administración.

Precio de com pra

Hay algunos factores que indican si el precio de compra de la actividad emprendedora es

ventajoso o no. Podría ser que la empresa esté perdiendo dinero, que la ubicación en donde

se halla se esté deteriorando o que el propietario pretenda abrir otro negocio como competidor.

Lo inverso también es posible y la adquisición puede ser una excelente elección.

Más allá de todo, es importante investigar las razones por las cuales la empresa está en

venta. Puede ser que el vendedor se esté deshaciendo de un negocio que ya no le interesa,

pero que puede resultar atractivo para otra persona. Sobra insistir en el cuidado que debe

tenerse para no adquirir un negocio que sólo va a ocasionar pérdidas.

...