FUNCIONES DE MARKETING ENCONTRADAS EN EL TEXTO

FUNCIONES DE MARKETING ENCONTRADAS EN EL TEXTO:

Hemos considerado que en el texto se encuentran las siguientes funciones:

1. Analizar el mercado:

Lo que pasaba era que los clientes tenían que lidiar con demasiados vendedores debido a las distintas capas administrativas de la empresa HP generaba molestias en ellos.

3. Planeación de marketing:

En un análisis interno de la empresa en la lectura nos damos cuenta que uno de los factores que afectaba a la empresa era que el CSG estaba inflado y tenía bajo rendimiento.

4. Diseño de estrategias de marketing:

La estrategia que planteó Mark Hurd para buscar solucionar este problema fue eliminar al CSG los cual haría que cada vendedor sea responsable de un número menor de productos de venta y que con esto sea capaz de desarrollar experiencia en un área específica de productos

5. Implementación de la estrategia de marketing:

Se eliminó la división de CSG, asignando a cambio a los vendedores directamente a las tres divisiones de productos.

6. Control y evaluación:

Fue una estrategia efectiva porque como lo dicen los observadores la empresa paso de tener una fuerza de ventas pasiva a tener una mucho más agresiva. Los cambios que han tenido lugar en HP han hecho que casi todos estén más satisfechos, vendedores más felices son vendedores más productivos por lo cual soluciona los problemas que causaban molestias en los clientes.

En cuanto a la amenaza de nuevos ingresos, el resultado obtenido describe una amenaza media, dado que un potencial ingreso presenta una coyuntura política, social y económica con mucha incertidumbre no propicia para una inversión. Sin embargo, hay que tener presente que la UTP ya ha abierto filiales en Piura y Chiclayo.

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