“Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas”

“Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas”

Presentado por:

Héctor Norberto Monsalve Velásquez

Yesica García Usaquén

Maribel montes López

Yesid Gregorio niño Avendaño

Ana maría rodríguez Echeverri

Grupo los emprendedores

MARZO 2018

INTRODUCCION

FIJACION DE EL PRECIO

Misión

Somos una empresa innovadora que crea y comercializa productos de belleza 100% naturales que brinda protección, bienestar y cuidado de la piel con productos biodegradables donde estamos cuidando de ti y del medio ambiente.

Participamos activamente en el desarrollo de nuevas estrategias cumpliendo con los compromisos económicos, ecológicos y sociales.

Visión

En el 2020 ser una organización comercial con la máxima competitividad en el universo estético donde predominan los productos de belleza totalmente naturales, superar las expectativas de nuestros clientes y trabajar por ellos como el más

Objetivos en la fijación del precio

el precio es una herramienta del mercado que permite alcanzar los objetivos de la organización.

• Analizar un nivel dado de rendimiento sobre la inversión  
• Maximizar utilidades
• Maximizar la participación en el mercado
• Evitar la competencia basada en el precio
• Ajustar el precio a las expectativas del consumidor

Evaluación del mercado

Antes de establecer un precio es necesario determinar el mercado al cual estará dirigido nuestros productos viva.

De este grupo de consumidores potenciales que son hombres y mujeres de todas las edades y todos los extractos socioeconómicos. Teniendo en cuenta que la mayoría de nuestros clientes están dispuestos a probar un producto nuevo y ya que son productos totalmente naturales llamándoles esto más la atención debido al cuidado con su cuerpo y con el medio ambiente  

Determina la demanda

Para nuestra producción vamos a vender 1000 unidades para así sobrepasar el punto de equilibrio general más utilidades que se nos cubran los costó y tengamos ganancias, aprovechado que la fábrica esta en Cartago valle donde los costos de trasporte son más baratos nuestras promociones serán más asequible, ya que el trasporte será mínimo y estas ganancias es lo que harán que saquemos nuestro producto a otros municipios.

Por otro lado, si la demanda es alta se fijará un precio alto y por lo contrario en caso de que el consumo esperado sea bajo aun cuando el costo sea el mismo en ambas situaciones

Análisis de competidores

Al fijar o realizar modificaciones en el precio de nuestros productos, además de contemplar las políticas de la compañía, la elasticidad de la demanda y los costos de cubrirla, es necesario conocer los precios de la competencia, las características de sus productos, sus métodos de distribución, el segmento del mercado que ocupan y evaluar su reacción frente a los cambios en los precios realizados por la compañía.

Política de precio

Estas políticas serán la directriz, principios generales, reglas o pautas de acción que tomara cada empresa día a día en el manejo de precios. Es importante establecer estas políticas al fin de tener una guía para realizar esta actividad alguno de los aspectos a tener en cuenta para el establecimiento de la política de precios se describen a continuación

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