FIJACION ESTRATEGIA Y ELABORACION DEL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

FIJACION ESTRATEGIA Y ELABORACION DEL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

Producto: confecciones.

MISION

Somos una empresa orientada a satisfacer las necesidades de la comunidad homosexual hombre, brindándoles una alternativa de innovación y exclusividad con una línea de ropa de excelente calidad y el mejor servicio al cliente   garantizando la satisfacción y sentido de pertenencia de los clientes con nuestra empresa.

.

VISION

Queremos ser reconocidos en el 2025 como la mejor línea de ropa para la comunidad homosexual hombre en el país, destacándonos por la calidad de nuestros productos, nuestra excelente atención al cliente y la exclusividad de nuestra marca.

.

OBJETIVOS DE PRECIOS

• Aumentar la participación de la compañía en el mercado
• Incrementar las ventas a través de un precio equitativo
• Hacer frente a la competencia con estrategias en nuestro precio
• Maximizar las utilidades con una buena fijación del precio de nuestro producto

EVALUACION DEL MERCADO

1. ANÁLISIS DEL SECTOR.

El análisis del sector de la boutique cherry´s se encuentra dentro de la industria de la moda ya que no hay otro sector que reúna las características de los productos que venderemos.

Como puede verse, Bogotá y Medellín representan las dos concentraciones más grandes, sin embargo, estos porcentajes podemos analizar que en el valle del cauca que está representado por Cali en la tabla, el porcentaje de participación no es muy alto comparado con Medellín y Bogotá, esto quiere decir que lo podemos ver beneficioso para nuestra línea de ropa ya que apenas estamos empezando en la industria de la moda. Con dicho porcentaje podemos deducir que la fuerte competencia es muy baja, es decir este sector de la industria de la moda en el valle del cauca hay pocas tiendas dirigidas a la comunidad homosexual/hombre y aquí en la ciudad de Tuluá no hay una dirigida al nicho de mercado mencionado anteriormente.

ANALISIS DE TENDENCIA: 

El sector muestra una estabilidad en el crecimiento para los próximos años, según los cálculos estadísticos la línea de ropa dirigida a los homosexuales/hombre es de un atractivo crecimiento, lo que muestra un comportamiento favorable para el negocio.

 Muchos de nosotros tenemos un conocido, amigo o familiar homosexual/hombre. Ahora bien, gran parte estas personas no tienen una marca o línea de ropa que los identifique. La homosexualidad siempre ha estado presente en las gráficas de todas las culturas importante: egipcios, griegos, romanos, etc.

La moda no es solamente una industria que mueve millones, es una forma de sentirnos mejor y de expresarnos a través de las prendas, rendimos homenaje a la comunidad que más aporte ha hecho a esta industria, sobre todo por los miles de anónimos en muchos países en donde aún se sigue luchando por derechos igualitarios y fundamentales.

FACTORES QUE AFECTAN EL SECTOR.

El contrabando: se ha convertido en uno de los principales obstáculos de la industria manufacturera y en especial del sector textil-confección con el agravante que tiene una clara tendencia creciente, el dumping, el contrabando abierto y el no cumplimiento de las normas legales.

Altos costos en materias primas: la mano de obra, fletes, la energía, los servicios públicos y los gastos de mantenimiento. Si se logra mejorar esto se puede tener un sector más competitivo.

ANALISIS DEL MERCADO.

Los productos de la boutique cherry’s van a permitir dar identidad y satisfacción a la comunidad Homosexuales/hombres considerando que en la ciudad de Tuluá no existe un mercado dirigido a esta comunidad, es ahí donde la empresa podrá entrar a participar de una manera activa en el mercado, brindando a este ideas frescas e innovadoras que los clientes no han encontrado en la oferta local, mediante la implementación de diseños exclusivos.

COTIZACION

Producto:   Confecciones.

Especificaciones técnicas:  

COMPOSICIÓN: estos materiales están hechos de fibras naturales vegetales o animales, mientras que los sintéticos son hechos por el hombre y se fabrican completamente a partir de productos químicos como: poliéster, rayón, acrílico, spandex, nylon y otros más. Las telas sintéticas pueden considerarse tela de plástico.

EMPAQUE: La prenda de vestir ira empacada en bolsa plástica ecológica y de papel.

ETIQUETA:  Tallas, cuidado de lavado y exposición ambiental.

Sistema de gestión de calidad, Norma ISO 9001:2008

Moneda de negociación /     USD

•        Precio unitario con centavos  USD  14,06

•        Unidad comercial: Empaque Individual en bolsa de Plástico, colocadas en cajas de cartón.

•        Termino Icoterms de negociación:    Icoterms 2010 / EXW

•        Lugar geográfico del Icoterms:   FCA / Aeropuerto el dorado

•        Forma de pago: Carta de Crédito

•        Confirmada / A la Vista / Irrevocable.

 •        Plazo de entrega    15 días (A partir  de Recibida la Orden de compra final   y la carta de crédito)

•        Validez de la oferta    20 días a partir de la fecha

Sin otro particular se suscribe de usted,

Atentamente;

Diana Marcela Montoya Largo

Gerente

Teléfono: 3122168515

Cali – Valle- Colombia

PRONÓSTICO DE VENTAS

Boutique Cherry’s debe pronosticar sus ventas para el año 2020, 2021 y 2022 teniendo base de las ventas registradas durante estos 2 últimos años las cuales son las siguientes:

• DATOS HISTORICOS

AÑO:2020 CON UNA VENTA DE 11059

          2021 CON UNA VENTA DE 11090

• PRONOSTICO

AÑO: 2019 CON UNA VENTA DE 11350

          2020 CON UNA VENTA DE 12010

                 2021 CON UNA VENTA DE 12090

                 2022 CON UNA VENTA DE 13005

1. Proyección del presupuesto de ventas

Las anteriores proyecciones se hicieron tomando en cuenta que la marca Cheerys boutique cuenta con 3 empleados todos ellos con el salario mínimo legal vigente  y con comisiones mensuales de 200.000 m/te mensuales, también cuenta con un grupo de administradores conformado por una persona la cual genera gasto de salario por 1’500.000 m/te mensuales.

PRESUPUESTO DE VENTA

...