Fijacion De Precio

Fijación de precios

La fijación de precio es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía.

Objetivos de la fijación de precios

• Maximizar el beneficio a largo plazo

• Incrementar el volumen de ventas (cantidad y económico)

• Obtener una tasa determinada de retorno de la inversión

• Crecimiento de la compañía

• Mantener el liderazgo en precios

• Crear interés y entusiasmo por un producto

• Igualar precios de los competidores

• Supervivencia en el mercado

¿Porque es importante establecer un precio correcto a nuestros productos?

Porque en ello se determinara:

1. La competitividad del producto

2. Aceptación del mercado

3. Margen de ganancias

Diferenciales de precios

Existen varios criterios para implementar distintas modalidades de precios en torno a un mismo producto. He aquí algunas:

Calidad: promedio vs. lujo, bueno vs. mejor.

Tamaño: tamaño estándar, tamaño familiar, tamaño económico, tamaño gigante.

Usos: leche para beber/leche para elaborar yogurt, teléfonos residenciales/teléfonos de negocios.

Recarga: horario matinée vs. Horario nocturno, montos especiales para horas pico en gimnasios o canchas deportivas.

Determinación de precios en diferentes tipos de mercado

Competencia Pura – Muchos compradores y vendedores que comercian con un bien uniforme (como trigo, cobre o valores financieros)

Competencia Monopolio – muchos compradores y vendedores que comercian con una gama de precios. (Los vendedores tratan de desarrollar ofertas diferenciadas)

Competencia Oligopolio- Pocos vendedores que son muy sensibles a las estrategias de determinación de precio. (No está seguro que podrá ganar algo permanente)

Monopolio puro – Se compone de un vendedor (fija un precio bajo para no lesionar la economía familiar y puede determinar un precio alto para reducir el consumo)

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