Relacion Estrategia De Precios Y Canales De Distribucion

RELACION ESTRATEGIAS DE PRECIOS Y CANALES DE DISTRIBUCION

El precio ha sido desde tiempos remotos uno de los factores principales de compra de los consumidores, ya que, se relaciona directamente en si el cliente está dispuesto a pagar el valor que sea por dicho producto y éste a su vez le genere una satisfacción luego de comprar.

El precio es conocido como el monto en dinero que debe ser dado a cambio del producto o servicio. viéndolo desde el punto de vista de la mercadotecnia, según Philip Kotter y Gary Armstrong del libro Fundamentos de Marketing el precio es "la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, es decir, la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar un producto o servicio". este es uno de los factores o elementos más importantes, ya que, la empresa tiene como objetivo principal obtener ganancias de la inversión realizada. es por ello que las organizaciones utilizan diversas estrategias para así lograr esas metas.

Una estrategia es la coordinación de una serie de actividades para cumplir un objetivo, en este caso a un precio accesible para los consumidores pero a su vez, acorde a lo que realmente vale el producto y es aquí donde se deben aplicar diversas estrategias al momento de sacar un producto al mercado. la organización en este momento toma como consideración ciertas estrategias de precios para así lograr fijar los mejores precios a cada producto.

Según Lamb, Hair y McDaniel una estrategia de precios es "la fijación de precios básicos a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precio a lo largo del ciclo de vida del producto". en pocas palabras un conjunto de principios o directrices para la fijación del precio inicial de un producto y lo que resta de su vida útil.

Cuando una empresa decide sacar un producto al mercado al momento de establecer el precio considera apropiado agregarle el gasto de producción, el esfuerzo realizado o mano de obra y, adicionalmente el gasto por la publicidad. Esto conlleva a utilizar diversos tipos de estrategias que son importantes de resaltar. En algunos casos se tome en cuenta al momento de fijar un precio a un producto cuanto será el valor, también es conocido como el precio de penetración, este término quiere decir que se establece un precio bajo con el propósito de generar una ganancia y de alguna manera incentivar a los clientes para que compren. También se aplican precios de recuperación que valga la redundancia tiene como objetivo principal recuperar muy rápido el gasto generado y por producir o comercializar un producto.

Finalmente cuando una organización se deciden de cuál estrategia es la más apropiada para su producto busca como principal objetivo que genere la ganancia esperada para así lograr aumentar su producción si el producto llegase a pasar la etapa de introducción en el mercado.

No obstante, hay que destacar el medio por el cual un producto llegar a su destino final, el consumidor, se llama específicamente los canales de distribución por el cual un producto entregado a su destinatario los canales de distribución están conformados por personas y compañías qué invierten en la transferencia de productos hasta el consumidor final o al usuario industrial.

La función pricipal que poseen los canales de distribución, es que facilita el intercambio comercial gracias a la búsqueda de información, al momento de promocionarlo es necesario conocer las exigencias que solicitan los consumidores o compradores potenciales.

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