Gerenciade mercados

GERENCIA DE MERCADOS

ACTIVIDAD 2: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

1. ¿Qué estrategias deben emplear las marcas comerciales para no permitir el crecimiento de las marcas propias o privadas?

R./ Algunas de las estrategias que se deberían implementar son:

• Disminuir los costos de producción sin disminuir la calidad del producto, para igualar o disminuir el precio final del producto frente a las marcas privadas, lo que lograría una nivelación frente al consumidor final.
• Generar nuevas estrategias de Marketing que permitan impactar directamente a los estratos socioeconómicos que vienen presentando una disminución en la compra (Estrato 3,4 y 5), que al final logren el posicionamiento comercial que cada marca comercial desee.
• Buscar una igualdad en las exhibiciones del producto frente a las marcas propias y/o privadas en cada uno de los supermercados de cadenas. Esto permitirá que el consumidor tenga una opción de compra equitativa en la toma de decisión.
• Las marcas comerciales deben innovar en los productos que deseen impulsar. Esto se deberá ver reflejado, ya sea en el empaque o en el mismo producto. También, puede generar valores agregados y/o complementarios que el consumidor perciba como un beneficio a la hora de la compra.

1. ¿Cuáles piensan que han sido las razones por las cuales las marcas propias o privadas han comenzado a ser preferidas por los hogares colombianos?

R./ Consideramos que algunas razones son:

• La principal razón es el precio de venta, luego que influye directamente en los ingresos colombianos, lo que permite que la canasta familiar pueda adquirir otros productos adicionales a los que vienen comprando normalmente.
• Otro factor es la calidad; en las marcas propias a pesar de los bajos precios, se encuentra una buena calidad, lo que permite generar confianza frente al cliente.
• La ubicación estratégica locativa, ya que como se indica en el texto, los estratos de mayor consumo tienen una facilidad de transporte a los supermercados que venden las marcas propias.

1. ¿Qué estrategias debe desarrollar el Grupo Éxito para impedir el crecimiento de las tiendas independientes del país?

R./ El Grupo Éxito para contrarrestar el crecimiento de las tiendas independientes deberá:

• Penetrar el mercado de los estratos 1,2 y 3 con los productos de marca propia. Esto lo podrá realizar con la apertura de mini mercados, lo que permitirá fácil acceso a la comercialización de sus productos.
• Reducir los precios de ventas para igualar los precios de las tiendas independientes, en cuanto a los productos de la canasta familiar y que puedan llegar a estar en los mini mercados.
• Generar nuevas políticas que permitan el crecimiento de sus proveedores y que luego al ver los grandes beneficios de entrar en esta cadena, puedan generar un voz a voz entre los consumidores y que logre cambiar la imagen negativa que llegara a tener.

SANTIAGO SALAZAR

ERIKA ARISTIZABAL

JUAN PABLO MUÑETON

ADRIANA RUIZ

EDWIN A. PAEZ

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