Gestion De Negocios
baboso2k521 de Septiembre de 2014
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Describa los puntos fuertes y débiles que detecta, pero no incluya la respuesta de la pregunta
anterior.
•
Fuertes
o
Buen nivel de ventas y posicionamiento de la marca en el mercado.
o
Antigüedad y experiencia de las divisiones.
•
Débiles
o
Cifras de beneficios son manipuladas para entregar información a accionistas
que parezcan resultados realistas.
Qué cambios haría?
•
Unificaría divisiones de ventas, el negocio de esta empresa son las autopartes y por
tanto unificar las ventas podría maximizar beneficios y a la vez unificar canales de
comunicación con clientes y sus solicitudes de productos q se necesitan.
•
Subiría a segunda línea al gerente de marketing para unificar estrategia de ventas y
desarrollo de productos.
•
Fortificaría división de AM para maximizar el beneficio por ventas de su mismo producto.
Los precios de venta a esta división debería ser a costos menores a mercado para
permitirles obtener mejores beneficios, caso contrario la división de AM tendrá mucha
competencia con proveedores externos. Asegurar un % de producción destinada a la
división AM, dando prioridad ante q a externos q son competencia de esta división.
Fortalecer relación con clientes directos de división AM, vender una mejor imagen de la
marca.
•
Calculo real de cifra de beneficio hacia accionistas.
•
Calcularía las primas de cada integrante de forma definida y estricta, sin que se utilicen
criterios de ajustes.
•
Las primas de directores de plantas no debería ser aumentadas tanto en relación del
beneficio obtenido sobre el presupuesto( 4%
?
10%)
...