GlaxoSmithKline Empresa pública

GlaxoSmithKline

Empresa pública; Más de 10.001 empleados; GSK; Sector de Industria farmacéutica

mayo de 2010 – Presente (3 años 1 mes) Medellín-Colombia

Responsable de liderar un equipo de Gerentes de Cuentas Clave. Impactamos cuentas del Régimen Contributivo, Polizas, Medicinas Prepagadas y Regímenes Especiales

Personas a cargo: 7

Funciones:

- Contribuir con la planeación, control, seguimiento y cumplimiento de los objetivos de ventas fijados por GSK para cada año

-Liderar en forma eficiente el recurso humano a cargo; manteniéndolo actualizado y en un alto grado de motivación y entrenamiento para la consecución de los objetivos fijados por la unidad de negocios

-Mantener y fortalecer el nivel de relacionamiento con los actores claves de los diferentes agentes del negocio

-Contribuir en el diseño de estrategias y planes de acción acordes a la situación de mercado de cada representante que nos permita obtener resultados favorables para la venta de los productos claves en unidades y valores.

Gerente de Distrito

Glaxo Smith Kline

Empresa pública; Más de 10.001 empleados; GSK; Sector de Industria farmacéutica

junio de 2010 – enero de 2012 (1 año 8 meses) Medellín

Responsabilidades

-Seguimiento permanente a los estimados de ventas de cada Representante de Ventas a cargo, así como parámetros de frecuencia, cobertura y promedios en las diferentes especialidades

- Acompañamiento de Representantes de Ventas a cargo para que cumplan las metas y mejoren constantemente su desempeño.

- Lograr y mantener un equipo de trabajo altamente motivado y entrenado para la consecución de objetivos

- Controlar el cumplimiento de la cuota de cartera y velar por mantener una cartera sana libre de saldos

- Realizar el acompañamiento y seguimiento a la implementación de los proyectos nuevos que se generen

- Cumplir y aplicar las políticas de comercialización de precios, plazos de pago y devoluciones establecidas para cada cliente que se asigne a los Representantes

- Mantener la rentabilidad del negocio acorde con las políticas financieras

- Velar porque se realicen ventas acorde a la demanda generada y a los crecimientos esperados de cada producto

- Contribuir en el diseño de estrategias y planes de acción acordes a la situación de mercado de cada representante que nos permita obtener resultados favorables para la venta de los productos claves en unidades y valores.

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