Instrumentos Y Reglas De Negociación

Instrumentos y reglas de negociación

La negociación es un proceso que culmina en un acto: llamado acuerdo. El acuerdo es tan solo la meta que alcanzaremos si la progresión ha sido adecuada durante el proceso. La negociación es también un proceso psicosocial complejo en el que es preciso desplegar innumerable habilidades no hay alguna táctica o estrategia que nos garantice el éxito de una negociación. Cuanto mejor dominemos la dinámica del proceso de negociación cuanto más nos entenderemos sicológicamente y podremos triunfar en una negociación; claro que todo esto depende de las habilidades, capacidades y esfuerzos que se destinen a la negociación.

Un negociador debe estar familiarizado con el tema y los detalles más importantes que se puedan utilizar a favor o encontrar durante el proceso de negociación, esto es en otras palabras involucrarnos en el asunto que se va a discutir.

Siempre es importante durante un proceso tener en cuenta algunas recomendaciones como son: escuchar de manera activa, prestar atención, controlarse y aprender de los demás, planear preguntas.

A. Formas en la que se transmiten la información

Existen diferentes formas por las cuales la información puede viajar, en una negociación hay que recordar que esta no es una actividad unilateral, por lo cual la información es un elemento muy importante en este proceso, ya que al compartir información una parte con las otra sobre las necesidades, los recurso, precios o cualquier otro elemento que se trate en la negociación tiene que ver con la transmisión de información.

La información es un elemento importante en la negociación por lo cual se le debe de tener ciertas consideraciones o precauciones, ya que con la información nosotros podemos tener una ventaja o una desventaja dependiendo el caso.

B. Control emocional.

En la negociación las emociones son un factor muy importante que nos puede decidir el éxito o el fracaso de algún proceso o del desarrollo dentro de nuestra organización, ya que si de forma adecuada se manejan los estimulos hacia nuestro personal, los podremos emocionar a que con orgullo realicen sus actividades y desempeñen mas acciones de las que se les hayan ordenado. Elegir el momento y el tiempo adecuado para expresar este apoyo es punto clave para el desarrollo y preparación de los procesos siguientes.

C. Regateo.

Es la manera en la que se puede decir que se ah realizado una negociación con éxito, ya que las partes involucradas

...