LA IMPORTANCIA DEL POSICIONAMIENTO.

LA IMPORTANCIA DEL POSICIONAMIENTO.

Si se toma un momento a pensar en la gran cantidad de marcas que existen en el mundo, quizás surja una pregunta ¿Cuál es la clave para que una marca y/o producto tenga éxito? Quizás muchas personas, autores, e hipótesis puedan responder algo similar a esto: primero debe existir una idea innovadora, este se podría decir que es el factor de éxito que hace que un producto se diferencie de los demás en el mercado, para poder tener ideas innovadoras hay ciertos factores que se deben tener en cuenta, uno de ellos es tener empatía frente a nuestro grupo objetivo, ver desde diferentes perspectivas, si el producto es para niños, lo ideal es trasportar nuestra mente como si fuéramos niños y buscar cuales son las necesidades, gustos y deseos que ellos tienen, frente a esta plasmarlo en una idea.

Pero la verdad es que a parte de una idea innovadora hay un factor importante inmerso en el marketing que ayudaran a que todas las empresas puedan tener éxito, y aparte puedan generar mayor rentabilidad. Pero antes de entrar al tema del posicionamiento es importante que se defina exactamente el concepto, se dice que este hace referencia “lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos. El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen.”^[1]

Lo que el autor desea resaltar es que se debe usar estratégicamente cada una de las herramientas que nos ayuda para influenciar en la mente de los consumidores para que ellos recuerden cada vez la marca o el producto, para así poder llegar al top of Heard y crear un proceso de fidelización de marca, donde como estrategas se esfuerzan para realizar actividades, estrategias y tácticas para crear lazos entre el consumidor, el producto y/o la marca.

Pero para poder tener éxito se debe mirar más allá, tener una perspectiva futurista y no conformarse con lo que está pasando en el momento ya que el mundo cambia de un momento a otro, los gustos que hoy son moda, en una semana pueden estar anticuados, para ello se debe tener alternativas, lanzar un producto, pero teniendo en mente el producto que se va lanzar en unos pocos meses, para de esta manera no perder participación en el mercado.

Es vital plantear estrategias en cada fase del nicho de mercado, porque en todas existen riesgos de perderlo todo, por medio de estrategias aliadas a publicidad, merchandising, branding y sobre todo posicionamiento se podrá obtener rentabilidad para la empresa, y así cuando se encuentre en la etapa de estabilidad, entrar al mercado con ideas, publicidad masiva para así atraer más personas y seguir posicionando marca, y llegar al top of Heard del consumidor final.

Como mercadologos el posicionamiento es nuestra mano derecha, si se lo sabe utilizar de la mejor manera es una herramienta fundamental para el éxito de las empresas y el reconocimiento de los productos y marcas, ser diferentes, tener varias perspectivas nos ayudara a no dormirnos en los laureles y llegar más allá de lo que podemos imaginar, algunas personas piensan que para poder obtener dinero, se debe tener grandes sumas de capital, sin darse cuenta que la mayor riqueza está en nuestro cerebro y el uso que le damos nos puede generar grandes beneficios, ahí radica la importancia de establecer relaciones entre cliente, marketing y posicionamiento.

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