La Globalizacion

Casos empresariales. Caso # 5

1. ¿Qué información relevante de operaciones debería obtener el consultor para saber dónde está parada la empresa?

Considero que la información que debe obtener de primera mano son los estados contables de la empresa, estos para saber con fechas y valores exactos los movimientos financieros, inversiones, gastos, compras, salarios y demás imformación de gran importancia la cual permitirá hacer un analisis en el que se evalue mes a mes si se está invirtiendo de la mejor manera el dinero y ver si hay gastos innecesarios que se pueden ahorrar o tercerizar con otras empresas para ahorrar costos. Ademas es importante saber cuanto personal se esta contratando y si de verdad es necesario para satisfacer las necesidades primarias de la empresa y si las inversiones con fondos propios eran necesarias para ampliar la empresa y no con prestamos directos de los bancos con cuotas moderadas. Es importante saber el por qué los problemas de corto plazo no se estan resolviendo, qué es lo que esta pasando, si falta maquinaria, personal, espacio, etc.

2. ¿Qué debería saberse sobre la evolución de las ventas de productos realizadas hasta el presente?

Deberia saberse por escrito la evolucion de las ventas, es mas facil hablar con claridad cuando hay cifras y graficos en un papel que por nociones o resultados arrojados por empresas dedicadas a brindar este tipo de información, la información debe ser coordinada entre los departamentos de producción y ventas y no presentar un informe independiente para así ser claros con la información. Deberia saberse si el producto fue de agrado para los consumidores, si de verdad esta satisfaciendo las necesidades que se presentan en el mercado, si es de gusto comprarlo o causa inconformidad, si la publicidad que se le esta haciendo es la adecuada y gusta o por el contraro esta causando un impacto negativo en las ventas. La distribución del producto tambien es bueno saberlo ya que de los canales de venta depende mucho el éxito del producto, si esta llegando donde debería estar. Estos factores son de gran importancia para analizar si las ventas estan evolucionando o no.

3. ¿Qué es lo más importante que se debe reconstruir para poder sacar información útil de los precarios estados contables de la empresa?

Se debe tener en cuenta los costos de producción, la comercialización y la distribución de los productos. Se puede considerar hacer una comparación entre la antigua empresa y la actual, para saber si los gastos son similares comparados con el porcentaje de crecimiento, es decir, si proporcionalmente lo que vendía antes es igual o mayor a lo que se vende actualmente. Se debe tener en cuenta las inversiones realizadas, si fueron las adecuadas y saber el porqué se invirtió ese dinero; las deudas adquiridas si fueron necesarias y el motivo por el que se pidieron.

4. ¿De qué forma y dónde debería el consultor buscar la información necesaria para tener un diagnóstico rápido de la empresa para atacar problemas de corto plazo?

El consultor rapidamente debe consultar con los bancos de la empresa los movimientos financieros que se han hecho en el transcurso que lleva la nueva estructura, los prestamos, inversiones, transferencias y demás información relevante para

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