La Importancia De La Mercadotecnia

Importancia de la mercadotecnia

Hoy en día, la mayor parte de los países, sin importar su etapa de desarrollo económico o sus

ideologías políticas, reconocen la importancia de la mercadotecnia, es importante observar como

los países con una economía planificada, como los socialistas que nunca tomaron en cuenta las

necesidades del consumidor y que planeaban el consumo a través de planes quincenales, se han

quedado rezagados ante los países capitalistas.

Las actividades de la mercadotecnia contribuyen en forma directa a la venta de los productos de

una empresa, además de crear oportunidades para realizar innovaciones en ellos.

Los principales problemas a los que se enfrentan las organizaciones mexicanas son:

Los altos costos, que hacen más difícil la implantación de programas de mercadotecnia.

La falta de recursos para el desarrollo de nuevos productos.

La disminución del poder adquisitivo, que provoca bajas en las ventas reales, y por ende en las

utilidades de la organización.

Alto nivel de desempleo

Mano de obra industrial poco calificada.

Alto porcentaje de personas que viven en condiciones de extrema pobreza.

Gran número de personas subempleadas o ubicadas en la economía subterránea.

3

La mercadotecnia está en plena evolución, ésta es una corriente nueva que está ayudando a las

empresas a sobrevivir dentro de un mercado muy competido. Pero esta disciplina no sólo se

emplea para fines comerciales, tal como lo mencioné desde un principio, sino también tiene una

aplicación en el plano social, como lo demuestra el hecho de que el gobierno la utilice cada vez

más con fines sociales y políticos.

Las actividades como la publicidad, las ventas, la promoción, distribución, etc., son por si solas la

mercadotecnia, ya que ésta consiste en la interrelación de todas ellas.

Administración de la mercadotecnia

La administración de toda empresa requiere de una serie de pasos que deben desarrollarse

adecuadamente y oportunamente.

Podemos decir que la administración es "el proceso de diseñar y mantener un entorno en el que

trabajando en equipo, los individuos cumplan eficientemente objetivos específicos".

La administración de una empresa y sus productos, no debe considerarse sólo el aspecto de los

artículos y servicios que proporciona, sino como la dirección de una organización que es

proveedora de valiosas satisfacciones y capaz de crear nuevos clientes.

Así pues, en breve, la administración de la mercadotecnia es "el proceso de planeación,

organización, dirección y control de los esfuerzos destinados a conseguir los intercambios

deseados con los mercados que se tienen como objetivo por parte de la organización".

Trataré de explicar en breve los siguientes enfoques desde los que pueden verse las actividades

de la mercadotecnia:

En primer lugar está el enfoque Cuantitativo o de operaciones totales. Representa la aplicación de

la mercadotecnia a los recursos administrativos más recientes, tales como las técnicas para la

toma de decisiones. Le sigue el Enfoque por funciones. Hace hincapié en la administración de la

mercadotecnia de acuerdo con las actividades y las funciones encaminadas a lograr los objetivos

de la empresa. En tercer lugar, se ubica el Enfoque de costos, el cual pone interés en los costos de

mercadotecnia; sobre esta base se hacen comparaciones, se consideran influencias y toman

decisiones.

4

En seguida, está el Enfoque histórico. Analiza las tendencias y el desarrollo de la mercadotecnia

dentro de su entorno y evalúa las razones por

...