La Ladrillera San Fernando

INTRODUCCIÓN

El tema central de este trabajo de grado es proponer una Unidad Estratégica de Negocio para

La Ladrillera San Fernando, empresa dedicada a la fabricación y comercialización de

productos a base de arcilla para el sector de la construcción especializándose en bloques y

adoquines los cuales han sido los garantes del sostenimiento de la empresa. Con base en este

interés, se definió como objetivo general “Formular la planeación de una unidad estratégica de

negocio al interior de la empresa LADRILLERA SAN FERNANDO como un recurso valioso

para alcanzar diversificación de producto y mejorar la rentabilidad de la empresa, utilizando

la perspectiva de formulación de Plan de Negocio, con la cual se busca fortalecer la gestión

empresarial y orientarla a un mercado potencial de amplio alcance y a una mayor satisfacción

de los clientes”.

La importancia de la creación de esta UEN al interior de la empresa, surge de la necesidad de

crear un nuevo producto para darle uso a una maquinaria subutilizada que se encuentra en la

fábrica desde el 2011. Esta maquinaria sirve para producir la “Teja Americana” producto poco

conocido en Colombia pero al que se le atribuyen muchas facilidades y beneficios en su

instalación y uso, se ha evidenciado con estudios previos que la rentabilidad de esta teja es

superior a las que se están produciendo actualmente.

Conscientes de la falta de diversificación de producto en la ladrillera se encuentra una

oportunidad de negocio para así ofrecer a los clientes algo nuevo e innovador que podría

direccionar a la empresa a ideales macros en aspectos de marketing, posicionamiento de marca

y, sobretodo, de rentabilidad para la compañía.

Antes de proponer esta UEN se estableció un diagnóstico inicial de la compañía y de su

situación actual. Para esto fue necesario hacer reuniones constantes con los socios y

empleados y así conocer más a fondo las falencias del proceso productivo y de la ladrillera

como tal, para empezar a desarrollar el producto que se está buscando. Toda esta información

fue compilada en análisis DOFA y estudios de mercado con diferentes fuentes del sector

Camacol y DANE entre otros.

Creación de unidad estratégica de negocio en Ladrillera San Fernando 11

La UEN fue creada con el fin de aplicar los conocimientos de Administración y así evidenciar

cómo lo teórico puede llevarse a lo práctico con modelos de negocio exitosos y rentables para

cualquier compañía.

Los resultados y conclusiones expuestos en este estudio dan respuesta a estos objetivos

establecidos, siendo una herramienta que podrá ser utilizada por otras empresas con

necesidades similares, a la vez que consiste en un aporte para el fortalecimiento de la

disciplina.

Creación de unidad estratégica de negocio en Ladrillera San Fernando 12

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1. Concepto General

Se pretende crear una unidad estratégica de negocio al interior de la misma empresa,

para desarrollar con la maquinaria subutilizada un producto llamado TEJA AMERICANA,

altamente innovadora en el mercado y que tiene como fin convertirse en el producto estrella de

la compañía por su alto índice de rentabilidad y por el impacto que podría generar en el

desarrollo y expansión de la Empresa.

1.2. Justificación y Antecedentes

El desarrollo de esta unidad estratégica surge de la necesidad de dar uso a una

maquinaria subutilizada que fue comprada en el año 2011 por el propietario de la Ladrillera

San Fernando, impulsado por la necesidad de diversificar su portafolio de productos, para

suplir

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