La estrategia de la empresa Gloria SA

1. Cambio de Jugadores

Gloria ha integrado de forma vertical una parte importante de sus operaciones, abarcando todo el proceso de producción de los productos lácteos, empezando desde la producción lechera hasta el acopio, el transporte, la producción, el envasado y la distribución, por lo cual Gloria enfrenta más de 2 proveedores uno de ellos son sus propias líneas de producción y las otras son empresas que están vinculadas con la marca como: Trupal (envases), Casagrande y Cartavio (proveedores de azúcar), Raciemsa (servicio de Transporte) y Deprodeca (Logística de distribución).

Las empresas competidoras de Gloria en el Perú tienen como principal fortaleza en el sector lácteo, su integración vertical, pues las tres principales empresas se encargan del acopio de leche fresca , de su procesamiento , del envasado y de su distribución; lo cual permite no sólo obtener importantes economías de escala, sino también crear barreras de entrada frente a posibles competidores. Por ejemplo, Alpina Colombia piensa invertir $3millones para el inicio de sus operaciones en nuestro país, esta noticia salió el año pasado en Setiembre en el Diario Gestión; sin embargo, este monto es muy poco para empezar a invertir en el país. No obstante, los indicadores como Apoyos &Asociados FitchRatings, estiman que a largo plazo Alpina Colombia puede tener una buena calificación en las emisiones de bonos de Alpina.

2. Cambio en el Valor Agregado

Gloria S.A. al poseer el respaldo del Grupo Gloria, saca provecho en mejorar su producto y trata de mantener un equilibrio en el precio según sus costos de producción directa que le demanda en la elaboración de los lácteos sabiendo que su principal insumo es la leche. Aún así ellos tratan de mantener las reglas generadas por la experiencia durante todos sus años en el mercado y entre ellos esta asegurar la mejor calidad de productos, la mayor eficiencia en costos, el cumplimiento de los más rigurosos estándares de calidad y protección del medio ambiente, así como, la diversificación de la oferta de productos, para abastecer la creciente demanda de leche y de derivados lácteos y lograr captar nuevos mercados.

3. Cambio de Reglas

El manejo de la empresa se realiza bajo un adecuado manejo de inversión en tecnología, lo que permite asegurar calidad, eficiencia en costos y desarrollo constante de productos.

Adicionalmente la empresa cuenta con una excelente logística muy eficiente.

Los resultados de la empresa han venido siendo afectados por los dividendos de empresas subsidiarias

La competencia existe en el mercado local en términos de productos, lo que lleva a cavo una flexibilidad en cuanto a los precios

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