La marca Toyota

TOYOTA.

Toyota es la marca líder en la venta de autos híbridos en el Perú y en el mundo. Actualmente el mercado automotriz está creciendo en el Perú, es por ello que la competencia es más directa entre las otras marcas.

Toyota pone mayor énfasis en el pull de su modelo que va dirigidos a los segmentos de gama media y alta, y es aquí donde el potencial de los consumidores viene incrementándose de manera considerable.

Las estrategias genéricas: Aprovecha la imagen que tiene la marca para introducirse a los mercados crecientes como por ejemplo estrategias de precios y costos y resaltar la diferenciación entre estos.

Utiliza el dimensionamiento del mercado, con encuestas de las edades de los consumidores, en que época compran más autos, asimismo determina que potencial es necesario para llevar a cabo la compra o las motivaciones de los clientes.

Las estrategias genéricas de BMW

El éxito de BMW en los países durante los últimos años ha provocado una serie de cuestiones. Existe un extraordinario crecimiento del volumen y el mantenimiento del carácter exclusivo de la marca al mismo tiempo que compite con los demás.

Ellos se plantean estrategias genéricas basadas en la persona o el consumidor directamente con preguntas que resultan sencillas pero que encierran respuestas capaces z de aumentar las ventas.

Por ejemplo usan algunas preguntas como parte de su estrategia.

• Vencer las barreras objetivas: aumento de la accesibilidad

• Vencer las barreras subjetivas: ¿te gusta conducir?

El aumento de la accesibilidad y el cambio en la estrategia de comunicación han causado más la identificación de los valores de marca, y han originado no sólo un mayor deseo de conducir un BMW, sino también un aumento de la consideración y de la intención de compra que se proyecta.

Muestra de ello es dicho proceso y el crecimiento en el volumen de ventas, que se ha multiplicado por cuatro en los últimos siete años y ha proporcionado un aumento más que proporcional de la facturación y de los beneficios, no sólo por vender más coches, también sino porque éstos han sido mejores y han estado más equipados.

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