Lacoste

Lacoste

“Loción para caballero”

En 1933, René LACOSTE y André GILLIER, propietario y Presidente de la empresa francesa más importante en géneros de punto de la época, fundaron una sociedad para comercializar la camisa bordada de un logotipo que el campeón había creado para su propio uso en las pistas. Así como otros modelos de camisas diseñadas para el tenis, el golf y el mar, como lo atestigua el primer catálogo editado en 1933.

Era la primera vez que una marca era visible en la parte exterior de una prenda, una idea que, desde entonces, ha hecho camino.

Dentro de esta organización se enfocará al estudio de la línea de perfumes para caballero, para el lanzamiento de un nuevo perfume de este ramo. Analizando que tan interesante es el mercado para introducir un nuevo producto, como se encuentra su publicidad y que medios de publicidad proponer

Matriz BCG – Tamaño y valor de mercado

La matriz del BCG muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria.

La matriz del BCG permite a una organización administrar su cartera de negocios analizando la parte relativa del mercado que está ocupando y la tasa de crecimiento de la industria de cada una de las divisiones con relación a todas las demás divisiones de la organización.

Con los resultados de ambas herramientas se destaca que el mercado se encuentra adecuado para introducir un nuevo producto, ya que como se observa en la matriz los últimos productos innovadores de Lacoste han tenido una respuesta favorable por parte del consumidor y con el estudio de tamaño y valor de mercado refleja que se cuenta con un público meta bastante amplio

Análisis de la publicidad y plan de medios

Esta parte permite ver las diferencias notorias entre la publicidad que maneja Lacoste, con la que maneja la competencia y como resultado se propone un plan de medios que incluyen mayor publicidad en revistas de moda y especialidad para caballero y muestras gratis a los suscriptores de estas revistas, de ese modo poder abarcar un mayor número de consumidores potenciales ofreciéndoles calidad y exclusividad como acostumbra Lacoste

Plan de producto

Con esta tercera y última parte del proyecto, se pueden concretar las ideas para el lanzamiento del nuevo producto, tomando en cuenta la segmentación, envase, diseño y tamaño que se requiere para causar un impacto en el consumidor meta, para esto se necesito la realización del PEST y del FODA para poder analizar todos los factores tanto internos como externos que intervengan en la comercialización y lanzamiento de esta loción.

1.¿Considera usted que el mercado sea interesante para introducir el nuevo producto?

• Si es un mercado interesante y esto lo reflejan los resultados de La matriz VCB donde se muestra el crecimiento y participación del mercado donde nos refleja la rentabilidad de los productos actuales de la empresa

• Como se trata de un producto innovador, no tendría mayor problema al introducirse al mercado, como podemos ver en la matriz BCG los productos que presentan ciertas complicaciones son los que llevan mucho tiempo sin ningún cambio, por otro lado los que han ido innovando tienen una respuesta excelente, tanto que se han convertido en productos estrella.

VCG.

Producto VENTAS 2010 VENTAS 2011 PARTICIPACIÓN (%) CRECIMIENTO (%)

A TRADITIONAL R 112.2 122.1 21 8.108108108

B TRADITIONAL G 98.3 101.4 35 3.057199211

C TRADITIONAL B 145.1 147.2 6 1.426630435

D TRADITIONAL W 99.5 100.3 11 0.797607178

E TRADITIONAL WLE 155.3 164.2 26 5.420219245

F CHALLENGE 123.3 154.8 15 20.34883721

G ESSENTIAL 104.2 111.2 7 6.294964029

H ESSENTIAL SPORT 96.4 115.3 10 16.39202082

TOTAL 131 61.84558623

MEDIA PARTICIPACION 16.375

MEDIA CRECIMIENTO 7.730698279

• Lacoste es una marca con un muy buen reconocimiento por parte del consumidor y su tamaño y valor de mercado son óptimos para recibir un nuevo producto de esta rama.

Geográfico

República Mexicana 112,337´000,000

Demográfico

Sexo Masculino 57´4341,301

Edad 25-44 17´014,122

Psicográfico

NSE

D(18.3%) 3´113,584

D+(35.8%) 6´091,055

C(17.9%) 3´045,527

C+(14.0%) 2´381,963

Total 14,632,129

n= # de productos 8

P=atractivo 6.15

q= posición 3466425

2.- Visite la página de las diferentes empresas y analice con más detalle su publicidad.

Destacan la publicidad impresa, espectaculares y publicidad en el punto de venta. Las revistas en las que encontramos su publicidad algunas son dirigidas a caballeros y otras que son dirigidas a mujeres como Vanidades, Glamour, etc. entre ellas son de especialidades o de apoyo, variedades y de entretenimiento. Los espectaculares los encontramos principalmente en la zona metropolitana.

Marca Publicidad Descripción

RM TV, espectaculares, impresa, publicidad en el punto de venta • Se ve una botella de perfume, recien sacada de la caja

• Es fotografia

• Existe

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