Las 5 Fuerzas De Porter

LAS 5 FUERZAS DEPORTEr

Definición del sector Industrial:

las 5 Fuerzas de Porter .

Es un modelo holístico desarrollado por Michael Porter, para analizar cualquier industria en términos de rentabilidad.

11. Enfoque

El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:

• 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores

• 2. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

• 3. Poder de negociación de los proveedores

• 4. Poder de negociación de los compradores

• 5. La rivalidad entre los competidores

1.- Que son las 5 fuerzas de Porter .

2.- Fuerza 1.- Amenaza de Nuevos Competidores

3.- Fuerza 2.- Amenaza de Productos Sustitutos.

4.- Fuerza 3.- Poder de Negociación de los Proveedores.

5.- Fuerza 4.- Poder de Negociación de los Clientes.

6.- Fuerza 5.- Rivalidad entre los competidores.

7.- Conclusión.

8.- Bibliografía.

El Análisis de Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1980.

El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. Se basa en la idea de que la empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a cinco fuerzas que rigen la oferta y demanda.

Fuerza 1.- Amenaza de Nuevos Competidores.

El mercado es atractivo o no dependiendo de que tan fácil es romper las barreras de entrada por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

Ejemplos:

Valor de la marca.

Requerimientos de capital.

Acceso a la distribución.

Represalias esperadas.

Mejoras en la tecnología.

Fuerza 2.- Amenaza de Productos Sustitutos.

Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o similares. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de los competidores.

Ejemplos:

Propensión del comprador a sustituir.

Costo o facilidad de cambio del comprador.

Nivel percibido de diferenciación de producto.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Fuerza 3.- Poder de Negociación de los Proveedores.

Un mercado no será atractivo cuando los proveedores estén bien organizados gremialmente, ya que puedan imponer sus condiciones de precio y abasto. La situación será aún más complicada si los insumos que proveen son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.

Ejemplos :

Solidaridad de los empleados (sindicatos).

Concentración de los proveedores

Especificidad de los insumos que proveen

Impacto de estos insumos en el costo de la industria.

Fuerza 4.- Poder de Negociación de los Clientes.

A mayor organización de los compradores, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente el competidor tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.

Ejemplos :

Insensibilidad del comprador al precio

Manipulación de información por el comprador

Restricciones y condiciones por el comprador

Asociaciones de compradores.

Fuerza 5.- Rivalidad entre los competidores.

Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado

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