Las 5 Fuerzas De Porter

“LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER”

El estudio propuesto en 1980 por el economista Michael Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors,para la planificación de la Estrategia corporativa nos expone sobre el modelo de las cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste.

Se basa en la idea de que la empresa debe evaluar sus objetivos y recursos, aprender a controlarlos y tomar buenas decisiones, frente a cinco fuerzas que rigen la oferta y la demanda.

Porter nos dice que en la industria existen dos tipos de competencia, la positiva y la destructiva, la primera es cuando un competidor busca diferenciarse del resto en vez de acaparar todo el mercado y la otra es justamente todo lo contrario pues todas las empresas ofrecen lo mismo. Lo siguiente que nos enseña Porter es a elaborar estrategias y aplicarlas correctamente para tener éxito y derrotar a la competencia y sobretodo posicionarnos sólidamente dentro de la industria.

Seguidamente explicaré detalladamente las cinco fuerzas de las Ventajas Competitivas de Michael Porter.

Amenaza de Nuevos Competidores.

El mercado es atractivo o no dependiendo de que tan fácil es romper las barreras de entrada por nuevas empresas que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

Ejemplos:

Valor de la marca.

Requerimientos de capital.

Acceso a la distribución.

Represalias esperadas.

Mejoras en la tecnología

Amenaza de Productos Sustitutos.

Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o similares. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de los competidores.

Ejemplos:

Propensión del comprador a sustituir.

Costo o facilidad de cambio del comprador.

Nivel percibido de diferenciación de producto.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Poder de Negociación de los Proveedores.

Un mercado no será atractivo cuando los proveedores estén bien organizados gremialmente, ya que puedan imponer sus condiciones de precio y abasto. La situación será aún más complicada si los insumos que proveen son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.

Ejemplos :

Solidaridad de los empleados (sindicatos).

Concentración de los proveedores

Especificidad de los insumos que proveen

Impacto de estos insumos en el costo de la industria.

Poder de Negociación de los Clientes.

A mayor organización de los compradores, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente el competidor tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.

Ejemplos:

Insensibilidad del comprador al precio

Manipulación de información por el comprador

Restricciones y condiciones por el comprador

Asociaciones de compradores.

Rivalidad entre los competidores.

Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable y viceversa

...