Leonisa En El Mercado Internacional

CASO LEONISA.

1) Investigando un poco sobre el alcance que ha tenido la Marca Leonisa a nivel internacional y según su variedad de productos he llegado a la conclusión que sus oportunidades giran en torno al concepto de la necesidad que el mundo tiene por la ropa interior (en este caso femenina). Su expansión ocupa países como Chile, Venezuela, Puerto Rico, Ecuador, Perú y México. Y algo que agregar a sus fortalezas es la gran variedad de competidores que tanto en la industria doméstica como en la exterior se han ido estableciendo, pero la marca LEONISA por tradición y prestigio sigue atrayendo público.

Poco a poco la globalización que incluye la eliminación de barreras comerciales ha hecho factible el intercambio de productos que antes por sus altos costos de importación no podían ingresar a algunos territorios aduaneros, a esto se le suma la utilización de maquinaria con alta tecnología y mano de obra cada vez más económica, lo que da como resultado producciones en grandes volúmenes y por ende productos cada vez más económicos. En este caso identifico una verdadera amenaza ya que inevitablemente los precios decaen haciendo que Leonisa se vea obligada a igualarlos y posiblemente presente problemas financieros por este hecho. La organización ha intentado además ingresar a mercados en donde el uso de las prendas interiores femeninas no son tan necesarias, y el costo de estos estudios de mercado junto con algunos otros análisis hacen que la empresa pierda algo de capital.

2) Pienso que por su gran variedad y por algunos beneficios que ofrece el producto de mayor demanda es el brasier, ya que la gran variedad de tallas, diseños, y atributos que éste ofrece hace que su compra sea personalizada, es decir que atiende necesidades únicas en cada mujer, como el realce, ajuste, soporte, etc.

3) Leonisa se ha enfrentado permanentemente a grandes competidores como Vestimundo S.A ( marca GEF), Socks y Textiles Industriales Otinsa (marca Galax) y Fábrica de calcetines Crystal S.A. (marca Punto Blanco), quienes desde el 2003 han ocupado los primeros lugares junto a la marca del estudio en cuanto a ventas de ropa interior. En los años 2003 y 2004 Leonisa ocupó el tercer y segundo puesto respectivamente , aumentando sus ingresos en un 30% aproximadamente. Éstos datos pueden apreciarse en la siguiente gráfica:

4) El término “internacionalización” incluye el uso de un producto sin alterar su forma de fabricación para diversas culturas, en este caso hablamos que la ropa interior femenina sí presenta ésta característica, ya que en su gran mayoría, las mujeres dependen de éstas prendas, pues en su diario vivir las usan.

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