Mercado Internacional

PRESENTACIÓN

El incremento competitivo en los mercados locales, el nacimiento de una visión global del mundo, entre muchos otros motivos, han hecho que cada vez más las empresas estén interesadas en encontrar nuevos mercados. Por lo tanto, se presenta una herramienta que sirve para identificar el potencial de los países destino, la cual considera aspectos como el riesgo del país, el riesgo comercial, la estabilidad económica de éstos, etc.

La metodología puede extrapolarse y ser útil tanto a las empresas que buscan nuevos mercados como a las instituciones que se dedican a fomentar la ayuda a la internacionalización; asimismo, resulta válida para futuros estudios en que se evalúen países como destino exportador.

OBJETIVOS

• Valorar los factores que influyen en el proceso de selección de mercados internacionales para los diferentes tipos de empresas.

• Valorar los enfoques sistemáticos de segmentación de mercados internacionales.

• Analizar la importancia de la información en el análisis de mercados.

• Describir las formas más frecuentes de selección de mercados.

• Fomentar la elaboración de un marco para valorar la cartera de productos-mercado de cualquier empresa.

INTRODUCCIÓN

Seleccionar aquellos mercados de interés se convierte en un hecho de crucial relevancia para las empresas que decidan desarrollar su actividad en mercados exteriores (Yeoh, 2011; Ojala y Tyrvainen, 2007). Y no sólo es importante para las empresas, también lo es para los propios organismos oficiales, como es el caso de PROMPEX (Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo), así como para todos los agentes comerciales que traten de evaluar el atractivo de los países destino para la exportación de productos.

Cada vez más empresas se están viendo forzadas a operar en un mercado internacional y global (Johanson, 1977). La selección de mercados internacionales, por tanto, se convierte en una decisión fundamental (Couturier y Sola, 2010). Tal decisión requiere información sobre los posibles mercados de destino, y la valoración de dicha información va a determinar, en gran parte, el grado de éxito o fracaso alcanzado en el mercado internacional (Andersen y Strandskov, 1998).

La literatura económica no ha sido ajena a este tópico, y han sido varios los trabajos que, desde el ámbito científico, han versado sobre este asunto. También existen numerosos estudios relevantes sobre la determinación de mercados atractivos. Entre ellos encontramos desde los más alejados en el tiempo, como el de Alexandrides y Moschis (1977), hasta los más recientes, como el de Chandra, Styles y Wilkinson (2009). No obstante, toda esta literatura existente sobre este tema tiene conclusiones similares, aunque algunas diferencias entre los estudios residen tanto en los indicadores considerados, como en la ponderación asignada a dichos indicadores. Pero, de manera genérica, todos convergen en que son indicadores relacionados con factores económicos, sociales, políticos, culturales, etc., que hay que considerar para establecer el potencial atractivo de los mercados exteriores. La importancia de estos factores difiere según el trabajo analizado, así, por ejemplo, distintos estudios concluyen que los factores de índole cultural serían los de menor importancia (Wood y Robertson, 2000).

Este trabajo nos permitirá determinar qué países son los que presentan un mayor atractivo para la internacionalización de la economía peruana. Se puede decir que a partir de aquí, se podrán concentrar los esfuerzos promocionales, por parte de estudiantes y las distintas instituciones, hacia aquellos mercados que presenten un mayor interés comercial, con el fin de asignar recursos de manera más eficiente, tomando en cuenta el período económico en el que estamos inmersos.

CAPITULO I: SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

La selección de mercados es un elemento esencial en la estrategia de internacionalización de la empresa. Ciertos autores mencionan que“la selección de mercados exteriores es una decisión sobre el posicionamiento competitivo de la empresa, tanto en sentido geográfico como psicológico. Sin tener en cuenta el modo de entrada que seleccione la empresa, factores como la localización de la producción, de las redes de distribución, de la fuerza de ventas o de las fuentes de financiación, serán determinantes para establecer cómo está posicionada la empresa con respecto a sus competidores y a las oportunidades que puedan aparecer” (Papadopoulos, 2009).

Es posible realizar una selección oportunista de los mercados, basada en la recepción de un pedido espontáneo o de una consulta relativa al producto de la empresa, pero conlleva riesgos considerables. En cambio el uso de una selección sistemática de mercados exteriores minimiza el riesgo de fracaso de la internacionalización. Ya que, conlleva seguir un proceso de análisis en el que se estudian aspectos del país, del sector y de la propia empresa. Se está hablando por lo tanto que la selección sistemática de los mercados es fundamentalmente un proceso de evaluación. Lo antes

...