MERCADO INTERNACIONAL

ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS PARA EL ACCESO Y LA D.F.I. EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

En este caso la empresa no se propone a exportar de forma deliberada, pero el comprador extranjero viene a su mercado domestico y le compra el producto para exportarlo. Otra posibilidad es que una empresa intermediaria residente del país le compre los productos y se encargue de exportarlos a los mercados exteriores.

Actualmente los que se benefician de esta exportación son las micro empresas, pues son muchas, al a ver cantidad hay una competencia entre ellas y buscan trabajar por cantidad y en calidad. Esta exportación indirecta ayuda a que se conozca el trabajo que se maneja en un país y se da a mostrar en otros países, aun el artesano o dueño del producto no quiera exportarlo. Gracias a la exportación indirecta se puede ayudar a ara a conocer un muy buen trabajo que estaba escondido por falta de visión del dueño de dicho producto.

La utilización de una fuerza de ventas propias que se traslada regularmente al mercado exterior en un sistema caracterizado de empresas que venden el producto de gran precio y con clientes localizaos, este método maneja un servicio de post venta.

Se puede decir que la fuerza de ventas propia es un método el cual requiere más tiempo y compromiso, ya que el producto se tiene que dar a conocer, aun que ya hayan clientes fijos, para crecer depende de expandir el mercado, para ir a ofrecer el producto hay que hacer una post venta ya mencionada en el párrafo anterior, la post venta es aquella donde se ofrece el producto, puedo tomar como ejemplo aquí en Colombia las empresas como lo son colombina, margarita, ETC. Estas empresas son muy reconocidas y tiene un mercado muy extenso, pero esto no los detiene a que cada día que pasa quieran crecer más, ellos manejan el método de post venta y dan a conocer los productos que manejan.

El empleo de distribuidores ajenos presenta la ventaja de no requerir una gran inversión y minimizar los riesgos asociados, la utilización de distribuidores presenta la dificultad de la coordinación con otra empresa y el problema de las diferencias culturales y de objetivos.

Lo bueno de este método es que no hay problema de que si el dueño del producto o el comerciante de este son de raza, cultura y religión diferente no abra problema en comerciar el producto, pero por otro lado me parece que se puede llegar a perder la inversión a si no haya sido de gran cantidad pero esto pude ocasionar gran año en un distribuidor que hasta el momento está empezando a surgir.

Seguidamente Para seleccionar un distribuidor tenemos que considerar su solvencia financiera y su historial, la cuota de mercado en esa categoría de producto, la experiencia y conocimientos, los productos competidores o sustitutivos que vende, el servicio post venta y el tratamiento que dará a nuestro producto de su cartera.

Para la selección del distribuidor hay que tener necesaria mente una lista amplia con laque se pueda contar y que cumpla lo necesario para asegurarse de alguna manera que no se va a correr el riesgo de perder la mercancía, el comerciante debe de tener la facilidad de ofrecer el producto y debe de estar dedicado a una sola zona que para las demás abran más distribuidores que se encargaran de ofrecer el producto de la misma manera.

El establecimiento de una filial permite un mayor control y conocimiento del mercado exterior. La consolidación contable de las filiales supone una mayor cifra de ingresos y mayores márgenes.

El filial es de suma importancia para los mercados pues es el encargado de mostrar la tasa a nivel mundial de los artículos basados en el filial se estandariza el precio de los artículos en mercado comercial.

Los consorcios cuentan con una estructura legal y organizativa que realiza labores de comercio exterior de manera sistemática. Los consorcios en si son asociaciones

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