Los Incoterms Y Su Uso En El Comercio
depinha14 de Abril de 2012
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Presentación....................................................................................... Los INCOTERMS y su uso en el comercio internacional ................... 5
¿De dónde surge la palabra INCOTERMS? ................................ 6
¿Qué son los INCOTERMS? ....................................................... 6
¿Cuáles son los INCOTERMS definidos por la CCI? .................. Definición de los INCOTERMS .................................................... EXW ...................................................................................... FCA ....................................................................................... FAS ........................................................................................ FOB ....................................................................................... CFR ....................................................................................... CIF ......................................................................................... CPT ....................................................................................... CIP......................................................................................... DAF ....................................................................................... DES ....................................................................................... DEQ ....................................................................................... DDU ....................................................................................... DDP ....................................................................................... Los INCOTERMS y el contrato de compraventa ......................... ¿Cómo agrupar los INCOTERMS para su estudio? .................... Los INCOTERMS y los procedimientos aduaneros ..................... Los INCOTERMS según el medio de transporte ......................... Los INCOTERMS y la distribución de costos y gastos ................ Recomentaciones finales sobre los INCOTERMS ....................... Recomendaciones con relación a los costos ............................... Recomendaciones con relación al seguro ................................... Recomendaciones de interés para el exportador ........................ Cobre el arbitraje ......................................................................... Recomendaciones sobre los impuestos ...................................... Cálculo del precio de exportación ................................................ Ejemplos de fijación de precios ................................................... Bibliografía.......................................................................................... 4
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Presentación
La Cámara de Comercio de Bogotá, a través de la Asociación de Cámaras de
Comercio de la zona centro –ASOCENTRO–, con el propósito de ampliar la
información y el conocimiento de los empresarios y facilitar sus actividades de
comercio exterior, publica esta guía integral, amigable y práctica sobre los Incoterms
y su uso en el Comercio Internacional. En ella se describe la forma
de aplicación de los Incoterms 2000 en el campo de los negocios, como base
fundamental para establecer el precio de venta de un producto o servicio para
compradores del exterior.
El comercio exterior es fuente de riqueza y empleo para las empresas, las ciudades
y los países. Las empresas que participan en los mercados internacionales y
realizan actividades de comercio exterior son menos vulnerables a las fluctuaciones
del mercado interno y cuentan con mejores condiciones para realizar negocios
y aprovechar las oportunidades que ofrecen los negocios internacionales.
La disponibilidad de un recurso humano capacitado en el manejo de los términos
requeridos para presentar ofertas a potenciales clientes, es una de las
fortalezas que han construido numerosas empresas que han logrado éxito en su
internacionalización.
La Cámara de Comercio Internacional, ha desarrollado los denominados Términos
del Comercio Internacional o Incoterms, con el objetivo de facilitar la comprensión
de las obligaciones y condiciones de la compraventa internacional de
mercancías.
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales para la interpretación
de las condiciones y responsabilidades en que se vende o se compra a un cliente
o proveedor extranjero. El empresario, que conoce su significado cuenta con
mejores herramientas para superar inconvenientes culturales que pueden surgir
en una negociación, en la medida en que con ellos se definen con precisión las
responsabilidades del comprador y el vendedor en una operación de intercambio
internacional de mercancías con relación al costo de la transacción y las
responsabilidades.
Con la publicación de la guía Los Incoterms y su uso en el Comercio Internacional,
ASOCENTRO y la Cámara de Comercio de Bogotá, le aporta a los empresarios
un valioso instrumento, que en forma práctica les permite encontrar
respuestas y soluciones a interrogantes que surgen en el momento de elegir el
Incoterm más adecuado. Con él conseguirá reducir costes, ganar en seguridad
y ofrecer la mayor calidad de servicio en las operaciones de compraventa internacional.
MARÍA FERNANDA CAMPO SAAVEDRA
Presidenta Ejecutiva
La globalización de los mercados y el rápido crecimiento 5
de los intercambios comerciales mundiales ha incrementado
la velocidad y complejidad de las operaciones comerciales.
Para simplificar el desarrollo de operaciones y contribuir a
precisar las responsabilidades; disminuir las posibles diferencias
y facilitar el desarrollo de las transacciones comerciales,
la Cámara de Comercio Internacional ha formulado trece
términos que expresan las responsabilidades del exportador
y el importador en todo el proceso de distribución de las mercancías,
desde que estas salen de la fábrica del exportador
hasta su entrega al comprador en el país de destino.
De esta forma, la Cámara de Comercio Internacional
(CCI) ha buscado facilitar la venta de productos a través de
un lenguaje común con términos de negociación universal,
más conocidos como INCOTERMS o International Comercial
Terms.
Antes de proceder a elaborar cualquier oferta para el
mercado internacional es necesario que el exportador conozca
que en la compraventa internacional el precio se debe
establecer con base en uno de los trece términos definidos
por la CCI1.
La primera versión de los INCOTERMS fue definida en
1936, desde entonces han sido modificados en varias ocasiones
y la última versión es la correspondiente al año 2000,
la que se explicará en esta guía.
Asocentro y la Cámara de Comercio de Bogotá, han elaborado
esta guía con el objeto de facilitar a los fabricantes,
exportadores e importadores el conocimiento de esta terminología
y la presentación de ofertas a clientes externos po-
LOS INCOTERMS Y SU
USO EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
1. Aunque los INCOTERMS
más conocidos
son los definidos
por la Cámara de
Comercio Internacional,
CCI, existen
otros términos similares,
por lo que es
necesario precisar
que los términos
que se utilizan en la
negociación son los
definidos por la CCI,
lo cual se puede hacer
agregando al correspondiente
INCOTERM
la expresión
INCOTERMS 2000
o INCOTERMS CCI
2000.
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tenciales. Esta guía define y explica cada uno de los trece
términos; resuelve importantes cuestionamientos sobre los
ICOTERMS; plantea los costos en que incurre el empresario
en cada uno de ellos; presenta sugerencias sobre las diferencias
entre el precio nacional e internacional e incluye ejemplos
prácticos y sencillos de cómo determinar el precio para
una oferta internacional.
¿De dónde surge la palabra
INCOTERMS?
La sigla INCOTERMS es resultado de la compilación de
las primeras letras correspondientes a las palabras de su denominación
en inglés INternational COmmercial TERMS =
INCOTERMS.
¿Qué son los INCOTERMS?
Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que establecen
de forma clara y sencilla las obligaciones que en una
compraventa internacional corresponden tanto al comprador
como al vendedor en aspectos relacionados con el suministro
de la mercancía, las licencias, autorizaciones y formalidades
que se deben cumplir en una compraventa internacional. También
explican a quien corresponden las operaciones aduaneras
en el país de exportación o importación; quien debe ser
el responsable de la contratación del seguro y el transporte
de las mercancías; lugar y responsabilidades de quien entrega
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