MERCADOTECNIA El Precio

MERCADOTECNIA

El Precio

Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.

Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es " la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio"

Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra. Esto sigue siendo válido en los países más pobres, entre los grupos más pobres y en el caso de productos básicos uniformes Aunque factores distintos del precio se han vuelto más importantes para la conducta del comprador en las últimas décadas, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa. Recordemos que el precio es uno de los cuatro componentes de la mezcla de mercadotecnia.

Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la información de precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado es un mercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promoción de ventas.

IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA ECONOMIA

El precio de los productos influye en los sueldos, el alquiler, los intereses y las utilidades. el  precio es un regulador básico del sistema económico porque incide en las cantidades pagadas por los factores  de producción: mano de obra, terrenos, capital y empresarios. Por ejemplo los sueldos altos atraen la mano de obra, las tasas elevadas atraen el capital y así sucesivamente.

IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR

El Consumidor está interesado en los precios bajos así que la mayoría de los compradores son sensibles a los precios altos y así se coloca el producto.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA EMPRESA

El precio afecta la posición competitiva de la empresa y así su participación en el mercado porque afecta tanto sus ingresos como sus utilidades netas.

FACTORES QUE INFLUYEN PARA FIJAR UN PRECIO

Una vez que se estableció el objetivo de la fijación de precios una compañía pasara al aspecto central de la administración de los precios.

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