Marco de Estrategia Global “AAA” de Ghemawat

La globalización ha permitido obtener productos, servicios e inversiones de otros países fácilmente, así como el “sueño” de las empresas en desarrollar su comercio en el mercado global y aumentan sus ganancias de manera exorbitante.

Sin embargo, suponen que con el modelo de su negocio local, podrán explotar su éxito y rentabilidad trasladándose eficazmente a otros países, lo cual es un grave error que aún empresas de alto perfil han cometido.

Ghemawat ofrece enfoques para crear esta expansión con éxito, las cuales son de adaptación, segregación y arbitraje.

Caso 1.

Las firmas indias han invertido en México un acumulativo de 229.3 millones de dólares, de 1999 a 2022, según el Banco de México y 150.2 millones de dólares en la región de América Latina.

Un artículo de Dickersons (2007), comenta que la India ha sido un imán para la inversión extranjera, motivado por la disminución de barreras comerciales globales.  sus firmas tienen participaciones en empresas de petróleo y gas natural en Colombia, Venezuela y Cuba; asociación con Bolivia para extraer mineral de hierro y construir una acerería en la nación sudamericana; Tata Motors Ltd. ha formado una empresa conjunta con Fiat para producir pick ups en Argentina; Consultancy Services es líder empleador de outsourcing de más de 5,000 trabajadores tecnológicos en más de una docena de países latinoamericanos.[pic 1]

Actualmente, Carrier Bussines Services México tiene una relación estrecha con la India. Los trabajadores de la India proporcionan servicios tecnológicos para los ERP (sistemas) utilizados para la administración de las unidades de negocio de refrigeración, fuego y seguridad, climatización, entre otras.

En el caso anterior, Ghemawat (2007ª) lo describe como una estrategia de arbitraje que se enfoca en aprovechar los costos de mano de obra y capital, los conocimientos o disponibilidad de productos complementarios.

Caso 2.

Whirlpool Corporation, compañía líder que fabrica y comercializa todas las categorías principales de electrodomésticos. Se encuentra entre las marcas mejor valoradas del mundo. [pic 2]

Dave Whitwam, presidente y director ejecutivo de Whirlpool, reconoció la necesidad de un crecimiento del mercado maduro y competitivo de Estados Unidos, por lo que inicio una serie de adquisiciones como Philips Electronics N.V. y Maytag Corporation, para participar en mercados globales.

En 1990, fortaleció su posición en América Latina y Europa construyendo una base sólida de fabricación y comercialización en Asia. En 2002, continúo adquiriendo nuevas carteras como Vitromatic S.A, de esta manera ofrecieron a los consumidores una significativa variedad de productos y servicios innovadores. (www.whirlpoolcorp.com/about/history.aspx)

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