Marketing POS

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Alumna: Glenis Betzabe Mejía

Asignatura: Marketing Industrial

Catedrático: Lidia Mercedes Portillo

Campus: San Pedro Sula

Correo: betzabelopez1@hotmail.com

Cel.: 9888- 5904

Fecha: 25/06/18

DESARROLLO

Qué factores debería tomar en cuenta Hi-Flier cuando considere si debe abandonar a Konolta?

No considero que la compañía debería abandonara la marca Konolta, ya que menciona que le deja una buena rentabilidad a la compañía, solo debe dejarle saber a su proveedor que debe innovar en este mercado competitivo y continuar la relación comercial, adicional a esto debe tomar en cuenta que está haciendo la compañía para siempre permanecer – Vender-

Deberá identificar quien es su mayor competidor que hace la competencia en el campo.

Teniendo en cuenta los siguientes puntos

• Empresa que ofrece el mismo producto
• Empresa que busca satisfacer las mismas necesidades
• Empresa que ofrece productos que sustituyen al de el

2¿En qué etapa del PLC está la línea Konolta? ¿Y la línea Singh? ¿Qué puede hacer Pruitt para acelerar la aceptación de los productos Singh? ¿Cuándo sabrá que ya no es necesario hacer el descuento?

Probablemente la etapa en la cual se encuentra Konolta sea la del declive m ya que las ventas comenzaron a bajar un poco

La etapa de la línea Singh es el de la introducción ya que es nueva en el mercado y debe darse a conocer ante los consumidores, para que los consumidores la acepten deberá realizar publicidad en la redes sociales que es lo de momento y realizar promociones atractivas para los clientes, ya no deberá realizar descuentos cuando el producto se venda solo, esto lo analizara al momento de revisar las ventas contra inventarios.

3. La compañía de pruitt es una distribuidora, no fabrica nada. ¿Qué significa esto   en función del desarrollo de productos nuevos? ¿Qué función debería desempeñar Pruitt para identificar y formar relaciones con usuarios líderes?

En función a desarrollo de productos nuevos la compañía deberá analizar a profundidad lo que el consumidor final necesite en cuanto al rubro se refiere, para llevar cabo las necesidades de los clientes conforme al nivel de compra (hay muchos distribuidores que solicitan un producto específico a su fabricante)

4. ¿Qué estrategias puede adoptar Pruitt para estabilizar sus relaciones con los clientes y el crecimiento de la participación de la cuenta?

Podría utilizar la base de datos de sus clientes y aprovechar  sus preferencias, saber cómo ubicarlos. De esta manera puede contactarlos y ofrecerles un producto hecho a medida – personalizado - cuando el producto anterior se haya gastado. Este elemento de servicio adicional hace que una marca tenga una ventaja única en su ramo esto ayuda a mantener  mantiene una relación con sus clientes y no tiene simplemente compradores anónimos.

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