Mercadeo y ventas para nuevos negocios

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Facultad: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS

Escuela: NEGOCIOS INTERNACIONALES

Período académico: MAYO-SEPTIEMBRE 2023

Docente: MTR. MARÍA DEL MAR MALDONADO

Asignatura: MERCADEO Y VENTAS PARA NUEVOS NEGOCIOS

Paralelo: SED-E

Nombre del estudiante: STEVE JONATHAN DIAZ SALCEDO

Tarea N°: 01

Fecha: 27/05/2023

¿Cuál es la diferencia entre clientes potenciales y reales?

Un cliente potencial, es también conocido como un prospecto, se trata de una persona o empresa que ha mostrado interés en algún momento o a su vez tiene la intención de convertirse en un consumidor de un producto o servicio en específico. Se trata de alguien que ha proporcionado sus datos personales o ha venido llevado a cabo alguna acción que muestre su interés en adquirir el producto o servicio.

Un cliente real se trata de una persona o empresa que ya ha realizado una compra o adquisición de productos o servicios del cual ofrecemos. La principal diferencia de un cliente potencial o prospecto, un cliente real ha terminado el proceso de compra y ha terminado con una transacción exitosa.

Los clientes reales se tratan de aquellos que han pasado de mostrar interés en un producto o servicio a realizar la decisión de obtener y pagar por él mismo. Han venido experimentado de una forma directa la calidad, el valor y los beneficios del producto o servicio y han decidido convertirse en usuarios o consumidores de la misma.

¿Dónde se puede encontrar oportunidades de mercado?

Las oportunidades de mercado se pueden hallar en diversos lugares y situaciones. Es muy importante realizar una investigación muy exhaustiva, manteniéndose informado sobre las nuevas tendencias y necesidades que día a día son más cambiantes, y estar dispuesto a adaptarse y tomar ciertos riesgos para lograr capitalizar esas oportunidades.

Estos son algunos lugares comunes donde se pueden encontrar oportunidades de mercado:

Investigación de mercado

Reconocer cambios demográficos o sociales que generen nuevas necesidades o demandas.

Aprovechar avances tecnológicos para desarrollar productos o servicios innovadores.

Explorar la expansión geográfica hacia nuevos mercados.

Establecer colaboraciones estratégicas con otras empresas.

Adaptarse a cambios regulatorios y ofrecer soluciones que cumplan con los nuevos requisitos.

Escuchar la retroalimentación de los clientes y detectar oportunidades de mejora o nuevos productos y servicios.

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