Mercadeo

MERCADEO

El mercadeo es un proceso de planeación, que permite llegar a los consumidores, con productos diferenciados que satisfagan sus necesidades.

MERCADO META

El mercado meta es definido como el mercado al cual la empresa decidió llegar con su oferta de productos y servicios. Los mercados meta son el grupo o grupos de personas u organizaciones, potenciales compradores, que comparten determinadas características, y que una firma selecciona para volverlos clientes como consecuencia de la segmentación y la determinación del mercado objetivo.

TIPOS DE MERCADO

MERCADO META INDIFERENCIADO O MASIVO: El mercado meta seleccionado del mercado total, es servido por el mismo producto o línea de productos con poca variabilidad en los mismos; la empresa desarrolla su estrategia de marketing masivo o indiferenciado  con un producto para todo el mercado.

MERCADO SEGMENTADO: En este caso, se presume que existen grupos de personas, del mercado total o particular, que tienden a desear una oferta en especial y que es factible identificar a estos grupos y producir un bien o servicio en particular que les satisfaga esos deseos comunes.

SEGMENTACION

La segmentación busca identificar grupos homogéneos, bien sea de consumidores finales o usuarios industriales, con el propósito de adecuar el producto a las características del mercado y satisfacer sus necesidades primordiales. Se requiere establecer unas bases o razones para definir o identificar segmentos de mercado; a esto se le denomina dimensiones para segmentar los mercados y una forma es dividir el mercado total en dos grandes segmentos basados en la razón de compra del producto para encontrar como resultante el Mercado de Consumidores finales y el Mercado de Usuarios industriales.

MARKETING ESTRATEGICO

El marketing estratégico se relaciona con el conocimiento de los mercados y clientes en función de las ofertas. Este hace referencia al análisis del mercado, con el fin de desarrollar productos diferentes a los ofertados por la competencia y que respondan a las necesidades de los compradores; productos que cubren las expectativas y generan sensaciones memorables, para lograr posicionarse en la mente del consumidor.

MARKETING OPERATIVO

El marketing operativo muestra cómo hacer llegar dichas ofertas. Este consiste en organizar estrategias de venta y de comunicación con el objetivo de “dar a conocer a los compradores potenciales las cualidades distintivas de los productos ofrecidos. Ambos se complementan y le permiten a los emprendedores alcanzar sus objetivos y metas comerciales”.

OBJETIVOS PARA EL PLAN DE MERCADEO

Los objetivos son enunciados que expresan los fines de los esfuerzos y recursos de una organización. Un objetivo es un punto deseable para la empresa que debe ser medible e inteligible para todos los que conforman la organización.

OBJETIVO DE MARKETING: Es una declaración de los fines que se pretenden alcanzar a través de las herramientas de marketing de la empresa. Para que sean útiles, los objetivos de marketing deben reunir dos requisitos:

• Deben ser realistas, medibles y concretos.
• Deben ser consistentes y señalar de forma clara las prioridades de la empresa

Los objetivos de marketing que generalmente se proponen son:

• Ampliar la participación en el mercado.
• Distinguir oportunidades de crecimiento.
• Acrecentar el volumen de ventas.
• Posicionar la imagen de un producto o marca.
• Introducir un producto nuevo al mercado.
• Reforzar un producto en declive.
• Instaurar procesos de innovación.
• Posicionamiento en el mercado.
• Optimar la competitividad.

En conclusión, se establecen en el mercado, los mercado meta y los segmentos, que quiere atender la empresa, para así entrar a la definición de objetivos de mercado, los cuales deben ir acompañados de una serie de estrategias que permitan el logro de los mismos.

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