Mercadeo

ANÁLISIS

La empresa A: “Pepa de Aguacate”, presenta condiciones financieras difíciles de mejorar, si se tiene en cuenta que no puede aumentar el precio de venta, ya que sus productos ofrecidos son de alta competencia. Por otro lado, si ocupa toda su capacidad instalada (10.000 und.) no alcanzaría a lograr sus objetivos de rentabilidad y más si se tiene en cuenta que las ventas dependen de variables externas. Esta no sería una alternativa favorable para invertir.

RESULTADOS OBTENIDOS CON LA OCUPACIÓN TOTAL INSTALADA

-$ 25.871.049,99

La empresa B: “Toys Factory”, es la mejor opción de inversión, ya que sus resultados arrojaron utilidad y margen operacional positivo, maneja unos costos adecuados y unos indicadores financieros estables. La máxima exposición al riesgo financiero, se puede ver a continuación, donde se reducen las unidades vendidas y se puede comprobar que la empresa puede tolerar reducciones cercanas al 70% de las ventas y a su vez mantener resultados favorables:

MES VENTAS EJERCICIO VENTAS DISMINUIDAS 30% VENTAS DISMINUIDAS 70%

1 20.000 14.000 6.000

2 8.000 5.600 2.400

3 7.000 4.900 2.100

4 9.000 6.300 2.700

5 11.000 7.700 3.300

6 14.000 9.800 4.200

7 12.000 8.400 3.600

8 17.000 11.900 5.100

9 12.000 8.400 3.600

10 11.000 7.700 3.300

11 12.000 8.400 3.600

12 15.000 10.500 4.500

MES RESULTADOS EJERCICIO RESULTADOS CON VENTAS REDUCIDAS EN UN 30% RESULTADOS CON VENTAS REDUCIDAS EN UN 70%

1 176.661.170 113.860.239 30.125.666

2 51.059.309 25.938.937 (7.554.893)

3 36.670.737 15.866.937 (11.871.464)

4 65.447.881 36.010.937 (3.238.321)

5 94.225.024 56.154.938 5.394.822

6 137.390.739 86.370.938 18.344.536

7 108.613.596 66.226.938 9.711.393

8 180.556.455 116.586.939 31.294.251

9 108.613.596 66.226.938 9.711.393

10 94.225.024 56.154.938 5.394.822

11 108.613.596 66.226.938 9.711.393

12 151.779.311 96.442.938 22.661.108

El anterior análisis indica que así las ventas se reduzcan por el inconveniente presentado con el juguete defectuoso, la empresa puede mantenerse en el mercado y recuperar su clientela ofreciendo nuevos productos.

La empresa C “Asistimos”, por su parte, tiene que revisar el costo de sus insumos, pues de entrada se puede apreciar que si tiene un precio de venta por unidad de $35.000 y un insumo de gasolina por unidad de $100.000, no podría ser rentable desde ningún punto de vista, así se minimicen los costos de mano de obra u otros costos relacionados a servicio. Sin embargo no se puede descartar esta alternativa de negocio, si se tiene en cuenta que la competencia es escasa, se podrían analizar variables como implementar el sistema de gas vehicular, lo cual reduciría en un 50% el gasto de combustible. Sin embargo con esta sola variable no se lograrían los resultados esperados por lo que tocaría evaluar alternativas

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