Mercado De Negocios Y Comportamiento De Compra
Enviado por marianagachuz1 • 13 de Mayo de 2015 • 247 Palabras (1 Páginas) • 857 Visitas
MERCADOS DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA
El mercado de negocios está formado por las organizaciones que compran bienes y servicios para producir otros bienes y servicios, para revenderlos a otros usuarios de negocios o a los consumidores, o para llevar a cabo las operaciones de la organización.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
El comportamiento de compra de negocios se refiere a la conducta de compra de las organizaciones que adquieren bienes y servicios para su uso en la fabricación de otros bienes y servicios, que se venden, arriendan o entregan a otros.
PROCESO DE COMPRA
El proceso de compra de negocios es el proceso mediante el cual los compradores determinan qué productos y servicios necesitan adquirir sus organizaciones, y luego encuentran, evalúan y eligen entre los distintos proveedores y marcas.
MERCADOS DE NEGOCIOS PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA
El desarrollo de proveedores es el desarrollo sistemático de redes de proveedores-socios para asegurar un abastecimiento adecuado y confiable de productos y materiales que utilizarán para fabricar los productos propios o para revender a los demás.
El proceso de decisión de compra en los mercados de negocio puede comprender hasta cinco etapas:
Reconocimiento de la necesidad
Identificación de alternativas,
Evaluación de alternativas
Decisión de compra
Comportamiento poscompra.
Los motivos de la compra de negocios se centran en lograr los objetivos de una empresa, pero también hay que considerar el interés personal del comprador de negocios.
Crear una relación entre comprador y vendedor parte de reconocer la importancia de la cadena de valor del cliente y de los beneficios de cultivar la lealtad.
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