MERCADOS DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIOS.

MERCADOS DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIOS

1. ¿Qué integra los mercados de negocios?

R/: Está integrado por todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para emplearlos en las producciones de otros bienes y servicios que venderán, alquilaran y entregaran a otros.

2. ¿Qué integra el mercado de consumo?

R/: está compuesto por empresas que comercializan productos y bienes destinados al consumo individual o familiar.

3. ¿Cuáles son las características de los mercados de negocios?

R/:

• La estructura del mercado y la demanda; Los clientes de negocios incluyen menos compradores, pero más grandes; La demanda de los compradores de negocios se deriva de la demanda del consumidor final.

• Naturaleza de la unidad de compra; Las compra de negocios involucran a mas compradores; Las compras de negocios implican un esfuerzo de compra más profesional.

• Tipos de decisiones y el proceso de decisiones; Los compradores de negocios por lo común se enfrentan a decisiones de compra más complejas, El proceso de compra de negocios es más formalizado.

4. ¿Qué es la demanda derivada y para qué sirve?

R/: demanda comercial que, en última instancia, proviene la demanda de bienes de consumo.

5. ¿Cuáles son las diferencias entre el mercado de negocios y el mercado de consumo?

R/:

• Demanda derivada e inelástica.

• Mercados concentrados.

• Periodo de fabricación largo.

• Productos de mayor duración.

• Relación directa usuario – comprador y fabricante – vendedor, con frecuencia sin intermediarios.

• Distribución más corta.

• Proceso de compra complejo y por etapas.

6. ¿Qué es el mercado institucional?

R/: Es aquel en donde para cubrir necesidades de grandes grupos de personas se necesitan grandes proveedores para el funcionamiento de los centros que reciben a dichas personas.

7. ¿Cómo están formados los mercados gubernamentales?

R/: Está formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios a otros; a este mercado se le llama también de distribuidores o comercial y está conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores.

8. ¿Qué

...