Mercado

Tarea 2

Factores de mercado y técnicos de exportación que afectan a los proyectos de inversión

Objetivo: Identificar la importancia que tiene identificar los factores de mercado y técnicos tanto internos como externos, que pueden influir en la decisión de aceptación o rechazo del proyecto, sobretodo, cuando se trata de proyectos de comercio exterior.

1. La Compañía Muebles Finos, S.A. de C.V., es una empresa con 2 años de presencia en el mercado nacional, tiempo en el cual se han posicionado como líderes en el mercado. Debido a su éxito, los accionistas están pensando exportar sus productos, su director de mercadotecnia les comenta la necesidad de realizar un estudio de mercado internacional, sin embargo ellos no están convencidos de hacerlo.

El Director concierta una cita con una consultoría especializada en estos estudios para que les respondan a los accionistas sus siguientes dudas:

Pregunta Respuesta

a. ¿Si ya se realizó un estudio de mercado nacional, por qué debo realizar el estudio de mercado internacional?

Porque el mercado nacional no se comporta de la misma manera que los mercados internacionales. Necesitan investigar sobre el país a donde irán como su cultura, sus intereses, sus formas de hábito, su solvencia económica, si ese producto es una necesidad para ellos, etc.

b. ¿Cuáles serían las fuentes de información a las que tendrían que recurrir?

• Banco Mundial

• SIAVI

• Trade Map

• Secretaría de Economía

c. ¿Qué etapas abarcaría la investigación de mercados internacionales?

Fase 1. Diseño de la investigación

Fase 2. Obtención de la información

Fase 3. Tratamiento y análisis de los datos

Fase 4. Interpretación y presentación de los resultados

d. ¿Existirían factores que limitaría las posibilidades del mercado para exportar, cuáles son estos? • Regulaciones acerca del producto

• La inversión

• Normas para la importación de mercancías al país donde se exportará

• Divisas

• Gobierno

e. Si el estudio de mercado indica la viabilidad del proyecto, ¿Qué criterios deben considerarse para su distribución en el extranjero?

• Embalaje

• Envase

• Etiqueta

• Transporte

• Vida del producto

• Los tiempos del transporte

• El costo

• Clima

f. ¿Cómo elijó al agente de ventas adecuado?

• Que tenga facilidad de palabra

• Que tenga decisión

• Que sepa del lugar a donde se exportará

• Que tenga estrategias de negociación para cada tipo de cliente

• Que sea audaz

• Que detecte áreas de oportunidad en el proceso de venta

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