Mercados A Los Que Se Puede Atacar

Mercados a los que se puede atacar

El término mercado se refiere al espacio físico o no físico en donde interactúan empresas, proveedores y clientes para la actividad de vender/comprar un producto o servicio. En el espacio físico se da una interacción cara a cara entre vendedor y comprador para realizar una transacción física o virtual de un producto o servicio. El mercado abstracto se refiere al grupo de clientes o personas que cuentan con una necesidad insatisfecha, éstos pueden ser muy variados y con características muy diferentes, en gran parte debido a la diferencia entre las necesidades de los miembros de cada segmento o grupo.

Cada empresa define hasta donde expandir su mercado, así como las actividades y estrategias para lograr esto. La intención es buscar mercados en donde se pueda obtener lo siguiente:

La ventaja competitiva representa una cualidad o habilidad de realizar una actividad que la competencia difícilmente puede igualar o copiar. Walmart en su momento revolucionó el sector de tiendas de autoservicio con economías de escala, reduciendo costos y aumentando la variedad de productos.

Otra característica de este tipo de empresas es que constituyen un monopolio natural, esto quiere decir que no están incurriendo en competencia desleal ni violando ninguna ley antimonopolio. Este tipo de casos se dan cuando las empresas son las únicas en el mercado que ofrecen un servicio o producto, en su momento el buscador Google cumplía con esta condición, ya que brindaba un servicio en tiempo de respuesta y calidad que nadie tenía. En México existe la Comisión Federal de Competencia que se encarga de regular y monitorear este tipo de prácticas.

Por último, las empresas deben buscar mercados en donde existan altos márgenes de ganancias, para poder seguir creciendo y expandiendo sus operaciones. Se buscan mercados grandes para poder tener oportunidad de obtener mayor participación de mercado. En el caso de China existe la compañía Baidu que es la versión china de Google, con un alto potencial de crecimiento debido a la penetración que está teniendo la tecnología en el país con el mayor número de habitantes en el mundo.

Los emprendedores o empresas con enfoque de alto valor agregado deben buscar mercados en donde se den todos o lo mayoría de los puntos antes mencionados, así se garantizará que están atacando un mercado con alto potencial de crecimiento.

Algunos de los mercados que cumplen con los requisitos antes mencionados y que pueden ser atacados por representar una propuesta de alto valor agregado, son sectores relacionados con:

Biotecnología

Electrónica

Tecnologías de información

Manufactura

Química

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