Mercados Y Cleintes

Mercados y clientes

Mercado referencia(ANEXO...)

La estrategia dirigida al grupo de clientes a los que nuestra empresa va a satisfacer con este proyecto es una estrategia de especialización en dimensión de compradores ya que nos centramos en los camiones y les facilitamos todo los necesario para llevar a cabo su uso, desde los mismo camiones hasta todas las piezas e incluso la reparación de los mimos.

Para determinar el mercado referencia nos hemos basado en un método basado en el comportamiento de compra y uso de los consumidores, aun que para decisiones futuras no es buen indicador puesto que el cliente puede cambiar de decisiones, y lo hemos complementado para evitar ese error con un método basado en las percepciones y preferencias de los consumidores respecto a los servicios dados.

Con este proyecto pretendemos atender un mercado potencial como es el de un gran alquiler de vehículos a empresas que hasta ahora no habíamos trabajado, anteriormente solo trabajábamos con pequeños alquileres y nos centrábamos en la venta de camiones. la nueva idea es no depender tanto de las ventas y equiparar poco apoco los ingresos de ambas actividades.

Análisis estratégico

El producto o servicio que vamos a prestar esta en un punto madurez y no hay mucho crecimiento potencial del mercado pero es la única alternativa para intentar sobrevivir, ya que el sector de la venta de vehículos de transporte esta aun peor y no podemos depender únicamente de él. como hemos podido comprobar los alquileres iban en aumento y las ventas disminuían, por eso no decidimos por intentar el alquiler a gran escala con la diferencia con otros competidores en proporcionar la reparación.

Evolución en mercados competitivos

El mercado es maduro e incluso el momento económico que no encontramos podríamos decir que es un sector en declive, que no solo no va a crecer sino que disminuye, puesto que es uno de los que más ha sido azotada por la situación del país, por ellos intentamos, como ya mencionamos con anterioridad, no depender solo de una actividad como son las ventas de camiones que se ve muy castigada puesto que los dos sectores de los que dependían un gran porcentaje de nuestras ventas son transportistas y construcción, los dos con mayor disminución de actividad.

Las empresas que sobreviven en este tipo de mercado son las que tienen un nicho de mercado ya afianzado ya sea por ser líderes en el o por ser especialistas de algún segmento, nuestra idea es intentar abrir otro tipo de oportunidad con el alquiler y mantenimiento para poder aguantar la situación.

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