Metodos Para Proyectar Las Ventas
Enviado por navo20 • 28 de Abril de 2015 • 295 Palabras (2 Páginas) • 694 Visitas
1 Métodos para proyectar las ventas de bienes y servicios factores internos y externos que afectan las ventas: Método Estadístico y matemático.
- Mínimos cuadrados
- Logarítmicos
Método de criterios personales.
- Personal de ventas y comercialización.
- Departamento de comercialización.
- Consultores externos
Método aritmético.
- Incremento porcentual.
- Incremento absoluto.
- Promedio móvil.
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS: El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas. Como cualquier otro, el método de mínimos cuadrados debe ser ajustado en caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto económicas, políticas, de mercado, capacidad, tanto externas como internas.
MÉTODO DEL INCREMENTO PORCENTUAL: Determinar el porcentaje de variaciones de los distintos períodos con respecto al anterior.
MÉTODO DEL INCREMENTO ABSOLUTO: Este método consiste en tomar el promedio de las variaciones absolutas, a cuyo resultado se adiciona la última ejecución.
1 Métodos para proyectar las ventas de bienes y servicios factores internos y externos que afectan las ventas: Método Estadístico y matemático.
- Mínimos cuadrados
- Logarítmicos
Método de criterios personales.
- Personal de ventas y comercialización.
- Departamento de comercialización.
- Consultores externos
Método aritmético.
- Incremento porcentual.
- Incremento absoluto.
- Promedio móvil.
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS: El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas. Como cualquier otro, el método de mínimos cuadrados debe ser ajustado en caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto económicas, políticas, de mercado, capacidad, tanto externas como internas.
MÉTODO DEL INCREMENTO PORCENTUAL: Determinar el porcentaje de variaciones de los distintos períodos con respecto al anterior.
MÉTODO DEL INCREMENTO ABSOLUTO:
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