Monopolio. Proceso de decisión de compra
Enviado por Regina Erazo • 29 de Enero de 2016 • Ensayos • 337 Palabras (2 Páginas) • 117 Visitas
Nuestro grupo meta es muy especifico Clase A , personas de más de 40 años, solteros o con hijos mayores y con buen trabajo que se traduce en ingresos elevados. generalmente ya llevan un mercedes y el nuestro lo comprarían mas por repetición, es decir, fidelidad a la marca. En el comportamiento de un cliente que compre nuestro e-coupe influirán variables tanto internas como externas.
El proceso de decisión de compra se inicia, como se ha indicado, con el reconocimiento de una necesidad,. Esta necesidad habrá podido ser estimulada por un factor interno o externo, pero para que pueda ser reconocida o evaluada es necesaria la motivación. Esos motivos se asimilan muchas veces con las necesidades y deseos.
El motivo que llevará a nuestro grupo meta es racionales o emocionales, pues se relacionaran con sensaciones subjetivas, tales como el confort, el placer o el prestigio, que es lo que ofrece nuestro Mercedes e-coupe. Es importante tener en cuenta que nuestro grupo meta , al realizar la compra se decidirá tanto por criterios objetivos (precio, potencia, velocidad, consumo, etc) como subjetivos (Comodidad, distinción, modernidad, etc), además de lo que perciba del mismo.
El Mercedes e-coupé está dirigido a una clase social A, pues es un coche costoso que no cualquiera se puede permitir por lo que este factor es importante tenerlo en cuenta a la hora de hacer la publicidad.
Si es la primera vez que compra nuestro producto,, nuestro cliente potencial puede verse influenciado por otras personas, ya sean familiares, amigos e incluso famosos que lo lleven. También puede hacerlo para pertenecer a un grupo de amigos que se caracterice por llevar un mercedes.
PIRAMIDE DE MASLOW
Dentro de la pirámide maslow, nuestro cliente tendrá cubiertas sus necesidades fisiológicas, pero podría comprar nuestro e-coupé tanto para cubrir sus necesidades de seguridad, pues es un coche muy seguro; para pertenecer a un grupo (afiliación), porque quiere ser reconocido por los demás como “El que lleva un Mercedes e-coupé”, o porque se sentiría autorrealizado (el coche de mis sueños).
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