Negociacion integrativa

TRABAJO FINAL DE NEGOCIACIÓN

PAULA ANDREA MERCHÁN RIVERA

CÓDIGO: 1.103.951.535

CURSO

NEGOCIACIÓN

GRUPO:

106001_22

TUTOR

ANDREA MAURICIO MEJÍA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

COROZAL

2014

INTRODUCCIÓN

La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.

El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, etc.). La mayoría de las veces, cuando un empresario negocia con el otro es porque, posiblemente, el segundo tenga algo que el primero no posea, y viceversa. Ambos necesitan uno del otro, por tanto, el proceso de negociación contribuirá a definir un acuerdo para que cada uno pueda "dar lo que tenga".

La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relación ganar-ganar en lugar de ganar-perder. La finalidad de negociar es que las partes queden satisfechas entre sí y puedan solventarse los intereses opuestos. Es muy probable que durante el proceso de discusión surjan diatribas que opaquen la negociación, sin embargo, las partes deben dialogar para poder obtener lo que desean.

OBJETIVO GENERAL

 Identificar aquellos aspectos que nos aseguran tener una buena negociación en pro de un beneficio mutuo que garanticen el éxito de la empresa.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Identificar la importancia de una buena negociación para nuestra empresa.

 Diseñar un caso de negociación.

 Reconocer

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