Negociacion
Enviado por YANETHPRADA15 • 18 de Octubre de 2013 • 264 Palabras (2 Páginas) • 241 Visitas
NEGOCIACION CARACTERISTICAS VENTAJAS
COLOMBIANA
-Regateo
- Pedir exagerado (ancla) para rebajar después
-Pensar que si una parte gana la otra pierde
- En la negociación obtienen mejores resultados las
mujeres
- Los paisas son mejores negociadores distributivos
- Los mayores de 50 años obtienen mejores resultados
- Las relaciones interpersonales hacen la negociación más amena
-Flexibilidad ante la negociación
-Múltiples propuestas de solución.
ALEMANA
- Negociación seria, con pleno conocimiento de lo que se está tratando.
- En las presentaciones se debe utilizar un lenguaje directo, claro y lógico, apoyado en argumentos, datos y gráficos que sigan una estructura predeterminada.
- Los negocios en Alemania se realizan de forma muy metódica, ordenada y estructurada. Además, los alemanes son muy puntuales. Las Normas y los códigos dominan las relaciones empresariales. ----Las negociaciones se componen al menos de un consumidor y un negociador.
-Mercado maduro y de gran tamaño
-La Puntualidad y seriedad hace que las negociaciones sean exitosas.
-Pensamiento Gana-gana
-Las propuestas de negocio son analizadas cuidadosamente y las decisiones no se toman inmediatamente.
-El orden es una gran ventaja en sus negociaciones.
-La comunicación es directa, breve y concisa.
JAPONESA
-Toma de decisiones en consenso
-Toma de decisiones de la base de la pirámide hacia
Arriba.
-Confianza
-Se interesan en conocer a la contraparte antes de iniciar la negociación.
- Una vez se ha tomado una decisión, el resto
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