Negociación Y Bases De La Negociación

CUESTIONARIO

1. ¿Qué es negociar?

Proceso de interacción en la que dos o más partes con algún conflicto buscan una salida a través de una decidida acción.

2. Es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos quedando ambas partes satisfechas con el resultado.

Negociación

3. ¿Cuántas son las bases de la negociación?

Son cinco

4. Menciona las bases de la negociación.

Poder, información, tiempo, unidad, filosofía

5. ¿A qué se refiere la base del poder de la negociación?

Es la capacidad de hacer que los otros participantes cumplan con nuestros fines o deseos en forma sutil y ganando su voluntad.

6. ¿Cuáles son los beneficios de conocer la información en una negociación?

Ayuda en el proceso ya que refuerza el poder de la negociación a dar más alternativas, argumentar con precisión y elegir la mejor opción.

7. ¿Qué consecuencias genera la mala organización del tiempo?

Si no se cumplen las expectativas a tiempo podría afectar su inversión, el buen uso estratégico no se puede generar un acuerdo.

8. ¿A qué se refiere la unidad en la negociación?

Se refiere a que en esta base solo debe haber un solo líder el cual debe coordinar al grupo y tener autoridad y debe estar totalmente centralizado.

9. ¿Cuál es la característica filosófica de un buen negociador?

Debe tener una filosofía para encarar los procesos de negociación para sacar el máximo provecho.

10. ¿Qué es lo que debe saber el negociador en el acto de negociar?

Deberá saber cuáles son sus habilidades, debilidades, y fortalezas con el fin de poder apoyar o ser apoyado, perjudicar o ser perjudicado.

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