BASES PARA LA NEGOCIACION

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INTRODUCCION

Como animales sociales que somos, los seres humanos nos desarrollamos alrededor de y junto a otras personas, por lo que continuamente nos vemos inmersos en procesos de negociación. Por desgracia, no todas las negociaciones son un “yo cocino y tú friegas”. Muchas de ellas van a necesitar de todo nuestro ingenio, especialmente cuando negociamos algo que conlleva riesgo (como mantener abierta una central nuclear porque hay intereses políticos detrás), dinero (si hacemos una gran inversión para empezar un proyecto personal), o consecuencias importantes para otras personas (como las leyes a negociar en la Unión Europea por diferentes países, como el Acuerdo de Libre Comercio entre Europa y Canadá).

Negociar no es más que gestionar situaciones para intentar llegar al mejor acuerdo para las partes implicadas. En el siguiente ensayo me adentrare un poco más en el tema indagando sobre la negociación que como bien sabemos desde el inicio de los tiempos ha existido, con más interés desde luego en el sentido monetario pero hoy en día tiene diferentes direcciones y con diferentes intenciones los invito a leer el siguiente ensayo.

DESARROLLO DEL TEMA

La negociación es el proceso de intercambio de información y promesas en el que intervienen 2 o más partes interesadas. Dichas partes, que poseen intereses comunes, tratan de llegar a un acuerdo en común que les beneficie por igual. Dado que el rasgo más característico de la negociación es el poder de interacción entre las partes implicadas, es comprensible que el dialogo sea la forma más habitual para ejecutar dicho concepto.

CONCLUSION

La negociación se ha visto desde tiempo inmemorables hasta donde mi razonamiento me da noción lo cual se tiene presente en muchos ámbitos y en muchísimas situaciones del día a día, la negociación es algo que siempre se presenta hasta en la más mínima oportunidad y debemos de saber cuál es la mejor decisión que tomaremos ya que esto desencadena posibles beneficios o posibles consecuencias es por eso que considero que mi país México no se desarrolla 100%, porque nuestros mandatarios no negocian bien en el contexto económico (solo por poner un ejemplo).

BASES PARA LA NEGOCIACION

La negociación está basada en 6 pilares básicos; Poder, Información, Tiempo, Unidad, Filosofía, y Organización, que forman la sigla PITUFO.

• Poder: Es la capacidad relativa de las partes en ejercer influencia sobre la otra.

• Información: Manejar adecuadamente los datos y el conocimiento para aplicarlos de forma objetiva y convincente, esta a su vez tiene muchos ángulos desde donde puede contribuir a mejorar la negociación para los involucrados. Una de las cuestiones más importantes que deben manejarse en la negociación es conocer las necesidades, los intereses, deseos y objetivos de los participantes.
• Tiempo: Es fundamental e incluso más cuando se tienen plazos.
• Unidad: Permanecer coherentes y confiables todo el tiempo. Cuando se trabaja en equipo el líder deberá mantener el criterio y la acción.
• Filosofía: Puede tener un estereotipo que puede ir desde lo duro, pasando por lo competitivo, por el intercambio, por el colaborativo, hasta el extremo. Otro aspecto es el comportamiento que estratégicamente es más conveniente en cada situación, y donde tenemos tipos; el dominante, el dependiente y el distante.
• Organización: Aquí se forma la estructura sistemática de las relaciones en la cual cada quien toma su papel y lo ejerce.

CONCLUSION

La palabra pitufo suena un tanto rara ya que la asociamos con la famosa caricatura, en fin estas bases literalmente son un pentagrama que si sabemos descifrar nos podemos convertir en los negociadores más exitosos en cuanto a nuestro contexto empresarial, para iniciar con la negociación existe una palabra que me encanta y es el poder una palabra con gran significado para nosotros los ambiciosos, e incluso le añaderia el poder de convencimiento, es algo que te mantiene con la esperanza de lograr tus más grandes metas y objetivos a tu modo pero lo haces, es para mí la más importante y la base fundamental de la negociación desde luego sin dejar de lado las otras 4.

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PROCESO PARA LA NEGOCIACION EXITOSA

• Paso 1: CONOCERSE

Funciona mejor cuando las partes se dan tiempo para conocerse. Es útil evaluar a las personas antes de comenzar, los antecedentes nos dan una guía sobre el nivel de importancia que tiene cada cosa para cada quien, y el nivel de experiencia en el tema. Al inicio se debe observar, escuchar y aprender. La regla de ORO es ser amistoso y tranquilo al inicio pero conservando el carácter comercial.

• Paso 2: EXPRESAR METAS Y OBJETIVOS

Siempre tratar de explorar las necesidades de la otra parte. La persona que habla primero de los asuntos a tratar. Es buena idea que las afirmaciones iniciales sean positivas y agradables.

• Paso 3: INICIO DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

La complejidad puede variar mucho, puede haber necesidades ocultas pero estas surgirán conforme transcurran las negociaciones. Se debe determinar donde hay ventajas. Los puntos a discutir se deben tratar poco a poco.

• Paso 4: EXPRESIONES DE DESACUERDO Y CONFLICTO

Una vez definidos los temas a discutir, es probable que haya desacuerdo y conflicto, esto es natural y esperado. Los buenos negociadores nunca tratan de evadir esta fase porque aquí se dan cuenta que dar y recibir es donde hacen los buenos tratos, que manejados de forma adecuada reunirán a los negociadores. El conflicto saca a relucir los verdaderos deseos y necesidades de los negociadores,

Cada quien explicara lo que quiere y los buenos negociadores se esforzaran en obtener lo que puedan, aunque entenderán que pueden modificar o ceder metas.

Este enfrentamiento puede producir tensión, por lo tanto resulta importante recordar que la solución de conflictos en estas circunstancias no es una prueba de poder sino una oportunidad de revelar lo que la gente necesita.

• Paso 5: REEVALUACIÓN Y CONCESIÓN

Por lo general, en cierto momento de la negociación una de las partes se desplazara hacia las concesiones. Las oraciones que pueden reflejar esto muchas veces empiezan de la siguiente manera: ¿Supongamos que?, cuando empiezan oraciones como está el otro negociador debe de escuchar muy bien para detectar un intento de concesión, Se deberá responder con igual cuidado.

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