Negociación Y Coaliciones

INFORME DE LECTURA

TEMA: Negociaciones múltiples, grupos y coaliciones. Tipos de coaliciones.

Administración de Empresas – Resolución de conflictos

Negociaciones múltiples

En negociaciones múltiples el resultado de unas condiciona la negociación con otros actores, es un proceso complejo a manejar con relaciones múltiples y complejas.

Coaliciones

Una buena manera de definir una coalición es la presentada por Pearce, Stevenson y Porter: “Una coalición es un grupo deliberadamente construido de individuos que interactúan entre sí, independiente de la estructura formal de organización, compuesto por miembros percibidos así mutuamente, orientada a un tema o asunto, concentrada en un(os) objetivo(s) externos a la coalición actuando bajo una acción concertada de los miembros”.

Las coaliciones son formadas por múltiples partes o personas que están negociando entre cada uno pero tienen como fin lograr sus objetivos individuales, así es como las partes forman alianzas en coaliciones para lograr sus objetivos y fortalecer su posición negociadora a través de una acción colectiva. En las primeras investigaciones sobre coaliciones, Cyert y March en 1963 se refieren a las coaliciones como “cambiantes e inestables” y relacionan la organización con la coalición igualándolas pero a la vez dejan espacio para un número de coaliciones dentro de la organización. Luego Thompson en 1967 adopta el concepto de coalición de Cyert y March y se adjudica el término “coalición dominante” a partir de la cual se pueden inferir los objetivos de la organización. Además, argumenta que las coaliciones están restringidas por las características de la tecnología y el ambiente de la organización, refiriéndose a la tecnología y el ambiente como fuentes de poder para la formación de coaliciones.

Existen ciertas características claves en la definición de una coalición:

- En una coalición se da una interacción de un grupo de individuos y una comunicación acerca de los asuntos.

- Las partes intencionalmente se unen para un propósito específico.

- Las coaliciones no son estructuras formales ni poseen una jerarquía formal; sus orígenes están en la informalidad basada en los intereses, no por designaciones formales. Surgen liderazgos y roles informales.

- Existe una mutua percepción de pertenencia.

- La coalición está orientada hacia un tema, un asunto.

- Las coaliciones se forman para ejercer presión sobre un agente externo a la coalición, puede ser individual o grupal y pertenecer o no a la organización.

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