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Negocios Internacionales


Enviado por   •  4 de Junio de 2014  •  432 Palabras (2 Páginas)  •  208 Visitas

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Precio: la importancia que tienen el producto para el cliente

Valor de compra:

Valor de uso:

Valor final:

Valor percibido:

Factores a considerar

Factores Internos

a. Obejetivo de marketing: tener una alta participación en el mercado, debo poner un precio bajo, posicionar mi producto en un nicho de mercado

b. Mix de marketing: producto, precio distribución promoción todo tienen que estar combinado

c. Precio

Factores externos

Oferta y demanda

a. Precio en la relación al mercado

Monopolio

Ologopolio

Mercado de competencia: bajo mi precio

b. Percepción de valor y precio: linasa mayor valor al producto y sube el precio

c. Costo, precios y competencia.

d. Condiciones económica

PRECIOS DE PENETRACION

Descuentos rebajas, en introducción, en madurez, en el declive mantenimiento

PRECIOS DE DESCREME: ipads no baja los precios, se mantiene precio mucho mas alto que los otros

Precio psicológicos. Tiene que estar en los 2

Estrategias para la fijación de precios para la mezcla de productos

• Fijación de precios para línea de productos: ejemplo labiales merecen penetración en tonos obscuros van a estar en promoción

• Fijación de precios para producto opcional: si usted se lleva la camisa se puede llevar la correa a mitad de precio

• Fijación de precios para productos cautivo: son aquellos que son únicos en el mercado con precios altos, ejemplo fósil inmitacion a rolex modelo único precio alto y sin promoción

• Fijación de precios para paquete de productos: típicos combos, en electrodomésticos

• Fijación de precio de descuento y complemento: llévese gratis el jarro con cepillo por la compra de la pasta dental

• Fijación segmentada de precios: ladys night, precios según el segmento.

• Fijación psicológica de precios:

• Fijación promocional de precios: promoción es diferente al descuento, por la compra de esto le regalo el llavero

• Fijación geográfica de precios: ejemplo nafnaf en recreo que en quicentro

• Fijación de precios dinámica: personalización,

• Fijación internacional de precios: aranceles, impuestos, precios de competencia

DESCUENTO Y COMPENSACIONES

• Descuento

1) En efectivo

2) Por cantidad

3) Por temporada

• Compensaciones

1) A cambio : traiga su carro y le recibimos como parte de pago

2) Promocionales regalo

INICIO DE CAMBIO EN EL PRECIO

• Recorte de precio

1) Exceso de capacidad. mucho producto hay que salir rápido hacer promociones

2) Disminución en la participación de mercado. disminución de ventas activar las ventas

3) Dominar al mercado a través de costos más bajos. Temporalmente y no muy ético

• Aumento de precio

1) Inflación de los costos: Sube la materia prima, la mano de obra

2) Demanda excesiva: poca oferta subo precios

Reaccione de los compradores: compran mas o compran menos si suben los precios

Reacciones de los competidores:

Reacciones de la empresa precio:

• Reducir el precio para igualar a la competencia

• Aumentar la calidad percibida de su oferta

• Mejorar la calidad y aumentar el precio

• Lanzar una marca de batalla de bajo precio. Poner precio igual a la competencia

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