Negocios.
Enviado por Viansh • 10 de Diciembre de 2012 • Tesis • 673 Palabras (3 Páginas) • 300 Visitas
2,1. VOCABLO NEGOCIACIÓN
Ya he señalado en el capítulo anterior que existe una falta de conocimientos teóricos en lo referente a la estructura de la negociación, que 74
Carlos M. Aldao-Zapiola
trae aparejada una ignorancia acerca de su concepto. También hice
referencia a esa idea errónea que considera a la negociación laboral
como sumamente diferente de las otras.
Estas dos circunstancias, y el hecho de que considero inapropiado
desarrollar la estructura de la negociación sin una definición previa de
su concepto, justifican que tome unos minutos para analizar las conceptualizaciones más recientes de la negociación en general. Luego se
definirá la negociación laboral y se elaborará finalmente un concepto
interdisciplinario de la misma.
2,1,1. Concepto corriente
Cuando una persona necesita o desea una cosa de otra puede seguir
tres caminos:
➢ Primero: apropiársela libremente, si no pertenece a nadie, o por
la fuerza, si pertenece a alguien que se resiste.
➢ Segundo: simplemente pedirla.
➢ Tercero: intentar una transacción, sea ésta una compra, una permuta, un cambio en sentido genérico o alguna otra operación similar.
Con respecto al segundo camino, se da con mucha frecuencia que
ante un simple pedido, aun a cambio de nada, hay quienes están dispuestos a acceder con mayor facilidad de lo que podría esperarse, sobre
todo si se trata de cosas sencillas. Por supuesto que existe otro grupo
que sería incapaz de actuar de esta manera, y con el cual únicamente se
logra algo mediante una transacción.
A la acción que intenta lograr un intercambio –transacción– se la
llama negociar. En otras palabras, tratar un tema con miras a alcanzar un acuerdo implica una negociación. Aun cuando el trato no se
alcance se habrá negociado.
En la vida cotidiana se negocia permanentemente. La madre
negocia con su hijo cuando le indica que tome la sopa a cambio de un
premio si lo hace o de un castigo si no lo hace. El adolescente negocia
con su padre que le preste el automóvil para una salida y le promete
un buen logro en sus calificaciones escolares. El marido negocia con la
esposa cuando ella quiere ir al teatro un sábado por la noche y él prefie-75
Capítulo II Concepto y clasificación de la negociación
re quedarse en su casa viendo un espectáculo deportivo por televisión.
Negocian los individuos, negocian las organizaciones intermedias
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