ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
Enviado por Victor González • 1 de Abril de 2016 • Prácticas o problemas • 371 Palabras (2 Páginas) • 234 Visitas
ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
EL CUERPO DE VENDEDORES O FUERZA DE VENTA ESTA CONFORMADO POR LOS MEJORES VENDEDORES QUE ATRAVEZ DE DIFERENTES CICLOS COMERCIALES HAN CRECIDO CON LA COMPAÑÍA Y HAN DEMOSTRADO SU HABILIDAD Y CAPACIDAD DE PRODUCCION
LA ORGANIZACIÓN PERMITE
- Alcanzar Los Objetivos En Grupo
- Eliminar Duplicidades
- Crear Canales De Comunicación
- Permite Coordinar Las Diferentes Funciones
- Crear Una Estructura Jerárquica Representada En Organigramas
- Entre Otras Posibilidades
ORGANIGRAMAS
los organigramas son la representación grafica de la estructura de la organización misma que refleja la organización de las jerarquías las líneas de autoridad y las funciones que desarrolla la organización o empresa
TIPOS DE ORGANIGRAMAS
Existen diferentes estructuras
ORGANIGRAMA FUNCIONAL
Consiste en dividir el trabajo por especialidades y dotar de autoridad a cada tramo de control con el fin que pueda supervisar a todo el personal que realiza labores relacionadas con la función
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Las organizaciones lucrativas cuentan con las siguientes funciones: ventas finanzas mercadotecnia
LINEAL O MILITAR
recibe este nombre ya que es muy ocupado en la milicia en donde un superior o jefe tiene el control de todos los subordinados y estos le reportan solo a él.
MATRICIAL
Este tipo de estructura es utilizada cuando se requiere trabajar con más de una cadena de mandos por ejemplo para ejecutar proyectos con las cuales se ven involucradas varias áreas .
Esta conformado por renglones y columnas
POR COMITES
Esta forma de organizarse responde a la necesidad de resolver asuntos que requieren la participación de un grupo de personas especializadas en una actividad para darle solución eb grupo y una vez resunto todos regresas a sus actividades cotidianas
POR COMITES
Cuando el asunto se sale de las posibilidades de ser solucionado por el personal de la organización se recurre al apoyo de consultores internos
ORGANIZACIÓN CIRCULAR
Consiste en organizar las funciones concentrándolas en un esquema circulas en la que el circulo mas pequeño representa el nivel jerárquico mas alto y así sucesivamente las jerarquías van disminuyendo hasta el circulo mas grande
Cambio en la estructura
Una estructura organizacional cambia en la medida que la organización va creciendo o decreciendo . Lo que implica realizar los ajustes y cambios necesarios en la estructura organizacional
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